Современные экономические условия заставляют российские предприятия пересмотреть сложившиеся правила и методики управления, чтобы не только повысить эффективность текущей деятельности, но также завоевать, удерживать устойчивые конкурентные и рыночные позиции в дальнейшем. Способность достичь конкурентных преимуществ и сохранения их во многом определяется маркетинговой стратегией предприятия, предусматривающей смещение основной цели хозяйственной деятельности предприятий от того, чтобы добиться прибыли, до создания ценности потребителю и удовлетворения, что в перспективе обеспечит достижение того же или более высокого финансового эффекта.
Арсенал активных методов в маркетинговых коммуникациях достаточно богат, но применяются способы, приёмы и инструменты влияния на управляемые факторы внутренней среды предприятия. Именно по отношению к ней в современных условиях возникает большое количество проблем и практика формирования коммуникационной политики сталкивается с не разработанностью ее инструментального обеспечения. Дело в том, что многие крупные предприятия, а в настоящее время и средние и мелкие предприятия пытаются заниматься коммуникационной деятельностью, вводят в штаты специалистов в этой области, создают структурные подразделения для решения этих задач. Вместе с тем их деятельность ориентирована только на поддержание контактов с рынками, покупателями, общественностью, прессой, правительственными органами и т. д., что связано с внешним окружением предприятия.
Анализируемому предприятию ООО «ЭРАН» было предложено создание эффективной маркетинговой стратегии, в частности с помощью применения стратегии интенсивного роста предприятия с помощью создания отдела маркетинга и собственного сайта с Интернет-магазином. В результате, отдел маркетинга сможет провести эффективную рекламную кампанию по продаже автомобилей, которая будет способствовать поднятию продаж и созданию корпоративного имиджа предприятия.
Таким образом, согласно итогам проведенного исследования, можно сделать следующие выводы по исследуемой тематике. Залогом коммерческого успеха предприятия на рынке является правильно выбранная маркетинговая стратегия фирмы на рынке, действия всех сотрудников, основанные на маркетинговых ценностях. Важным для компании ООО «ЭРАН» при реализации предложенных мероприятий по расширению сегмента рынка является соблюдение маркетинговой стратегии интенсивного роста. Данная концепция утверждает, что одной и важнейших задач организаций для достижения поставленных целей является увеличения продаж с помощью внедрения отдела маркетинга в организационную структуру предприятия и применения расширения ассортимента продукции с применением рекламы в виде Интернет-магазина для сохранения и укрепления благополучия покупателей и общества в целом.
Применение предложенных рекомендаций даст возможность увеличить объем продаж компании ООО «ЭРАН», повысить деловую репутацию имидж компании в результате увеличения коммуникационного пространства, развитии образа компании и формирования ее имиджа у потенциальных клиентов. Но для того, чтобы все эти мероприятия функционировали, необходимо их использовать в комплексе и обеспечить регулярность проводимых мероприятия. Ни один канал не будет эффективно функционировать по отдельности.
Таким образом, компания ООО «ЭРАН», следуя выявленным проблемам на предприятии и предложенным мероприятиям, сможет в полной мере адаптироваться к современным условиям хозяйствования, что поможет ей повысить свой имидж и занимать лидерское положение на рынке сбыта.

Купить