Тема: Разработка маркетингового комплекса для инновации

Современная экономика диктует жесткие условия выживания. Компания должна обладать высоким потенциалом, значительными ресурсами и знаниями для того, чтобы найти себе место на рынке и удержать его. В этих условиях особое значение приобретают инновации и инновационная деятельность, которые при умелом использовании могут стать основой мощнейшего конкурентного преимущества фирмы.
Однако научных открытий и процесса развития технологий самих по себе недостаточно для процветания компании. Это важный ресурс, который, однако, нужно уметь использовать для того, чтобы получить преимущество или выгоду. Полученные научные знания и разработки необходимо коммерциализировать – успешно вывести на рынок. Для этого необходимо выложить дорогу в нужном направлении – сформировать маркетинговый комплекс для товара, который приведет его к своему потребителю.
Целью данной дипломной работы является разработка маркетингового комплекса для товара с учетом его выявленной инновационной специфики.
Ввиду тематической направленности и поставленной цели были поставлены следующие задачи:
• Рассмотреть и сопоставить различные классификации инноваций;
• Выбрать из существующих наиболее подходящую концепцию маркетингового комплекса;
• Рассмотреть особенности разработки маркетингового комплекса для инновационных товаров;
• Применить выбранную концепцию построения маркетингового комплекса, наиболее подходящие инструменты и методики в процессе разработки плана выведения на рынок России лекарственного средства для поросят «И1»;
• После построения маркетингового комплекса для товара «И1» доказать коммерческую привлекательность реализации проекта по его продвижению на рынок;
Объектом исследования является маркетинговый комплекс инновационного товара. Предметом – отдельные элементы маркетингового комплекса, классификации инноваций, различные подходы коммерциализации инновации в отношении радикального и инкрементального инновационного продукта.
В качестве теоретической и методологической базы работы выступают труды зарубежных и отечественных ученых в области маркетинга, менеджмента инноваций, а также маркетинга инноваций. Кроме того, использовались базы данных, статистические исследования, представленные на официальных сайтах и нормативные правовые акты, затрагивающие аспекты управления инновационной деятельностью. Наряду с этим, инициатором рассматриваемого проекта были предоставлены данные о характеристиках продукции и деталях проекта.
В работе использовались следующие основные методы научного исследования:
Теоретические методы: диалектический метод, анализ, синтез, сравнение абстрагирование, конкретизация и дедукция;
Эмпирические методы: изучение литературы, документов и результатов деятельности.
Роль информационно-эмпирической основы исследования выполняют результаты исследований научных работников, нормативно-правовые акты, официальные статистические данные и научные информационные ресурсы сети Интернет.
Купить

Внедрение нового продукта рассматривается как путь к долгосрочному успеху любой компании, так как разрабатываемая продукция в любой момент времени представляет собой потенциальное преимущество и выгоду в будущем. В сегодняшней гипер-конкурентной среде компании, которые успешно внедряют новые инновационные продукты, более вероятно будут процветать, чем те, которые этого не делают.
Маркетинговая поддержка вывода на рынок нового продукта играет первостепенную роль в успехе данного мероприятия. В первой главе данной работы автором были рассмотрены теоретические аспекты разработки маркетингового комплекса, лежащие в основе практического исследования, описанного во второй главе.
В результате изучения литературы по данной теме были сделаны следующие выводы:
1) Несмотря на критику концепции «4Р» за ее ориентированность на продукт, а не на клиента, она до сих пор остается наиболее популярным методом разработки маркетингового комплекса. Дело в том, что данный изъян концепции можно устранить, если первоначально ориентироваться на клиента и изучать ситуацию на рынке со стороны спроса, а уже после этого применять модель «4Р».
2) В ходе изучения работ отечественных и зарубежных авторов стало ясно, что различия между радикальными и инкрементальными инновациями слишком существенны, и пренебрегать ими в процессе разработки маркетингового комплекса невозможно. Маркетинговая стратегия и все элементы маркетингового комплекса будут иметь свои особенности при рассмотрении инновационных товаров разного уровня новизны.
3) Опираясь на труды, в первую очередь, Н.Н. Молчанова, в данной работе были приведены наиболее подходящие инструменты разработки всех элементов маркетингового комплекса для инновационного товара.
Благодаря полученным в процессе изучения теории знаниям была проведена работа по разработке маркетинга-микс для лекарственного средства «И1». В результате данной работы были выполнены следующие задачи:
1) Был проведен анализ рынка ветеринарных препаратов: кабинетное исследование и глубинные интервью с профессионалами отрасли.
2) Информация о рынке была обработана: сделана оценка основных тенденций в отрасли, определен объем рынка, выбрана целевая аудитория, выявлены основные конкуренты, определена конкурентоспособность продукта.
3) Был разработан маркетинговый комплекс: рассчитана рекомендуемая цена товара, определены каналы продвижения и сбыта.
4) Был спрогнозирован объем продаж, спланированы текущие расходы и доходы по проекту.
5) Доказана инвестиционная привлекательность проекта: спрогнозированы денежные потоки по видам деятельности (инвестиционный, финансовый и операционный), рассчитаны полные денежные потоки, учтены несистематические риски проекта (сформированы резервы) и систематические риски (в ставке на собственный капитал, определенной методом CAPM). Рассчитан показатель NPV, который оказался значительно больше нуля, что говорит о потенциальной выгодности реализации проекта.
Купить