СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА КОМПАНИИ «ГЛОРИЯ ДЖИНС» НА РЫНОК ПОЛЬШИ
|
Введение 4
Глава 1. Характеристика компании «Глория Джинс» 6
1.1. Описание компании 6
1.2. Внешнеэкономическая деятельность компании 9
1.3. Организационная структура компании и активы 14
1.4. Финансовые показатели 17
Глава 2. Анализ внешней среды рынка розничной торговли одеждой Польши 20
1.1. PEST-анализ макросреды рынка Польши 20
Политические факторы 20
Экономические факторы 21
Социальные факторы 23
Технологические факторы 26
1.2. Анализ предпочтений покупателей 28
1.3. Описание польского рынка розничной продажи одежды 30
Объем рынка 30
Игроки рынка 32
Ценовые сегменты 32
Сегмент одежды для детей от 5 до 17 лет 34
1.4. Отраслевые тренды польского рынка розничной продажи одежды 35
Развитие интернет-каналов сбыта 35
Снижение доступности торговых площадей 37
Повышение эффективности работы магазинов 38
Конкуренция по цене в средней и низшей ценовых категориях 39
«Умный шоппинг» 40
1.5. Анализ пяти конкурентных сил по М.Портеру 41
Рыночная сила потребителей 41
Рыночная сила поставщиков 42
Угроза появления новых игроков 43
Товары-заменители 44
Внутриотраслевая конкуренция 44
Резюме 45
Глава 3. Рекомендации по выходу компании «Глория Джинс» на рынок Польши 47
1.1. Основные способы выхода компаний на зарубежные рынки 47
1.2. Выбор способа выхода компании «Глория Джинс» на зарубежный рынок 48
Поглощение компании 49
Прямой экспорт и продажа через сеть собственных магазинов 51
Издержки, связанные с экспортом товаров 51
Издержки, связанные с обеспечением работы магазина 53
Издержки, связанные с организацией административной работы 55
Издержки, связанные с запуском интернет магазина 55
Прогнозирование спроса 56
Итог 59
Заключение 61
Список литературы 63
Приложения 67
Глава 1. Характеристика компании «Глория Джинс» 6
1.1. Описание компании 6
1.2. Внешнеэкономическая деятельность компании 9
1.3. Организационная структура компании и активы 14
1.4. Финансовые показатели 17
Глава 2. Анализ внешней среды рынка розничной торговли одеждой Польши 20
1.1. PEST-анализ макросреды рынка Польши 20
Политические факторы 20
Экономические факторы 21
Социальные факторы 23
Технологические факторы 26
1.2. Анализ предпочтений покупателей 28
1.3. Описание польского рынка розничной продажи одежды 30
Объем рынка 30
Игроки рынка 32
Ценовые сегменты 32
Сегмент одежды для детей от 5 до 17 лет 34
1.4. Отраслевые тренды польского рынка розничной продажи одежды 35
Развитие интернет-каналов сбыта 35
Снижение доступности торговых площадей 37
Повышение эффективности работы магазинов 38
Конкуренция по цене в средней и низшей ценовых категориях 39
«Умный шоппинг» 40
1.5. Анализ пяти конкурентных сил по М.Портеру 41
Рыночная сила потребителей 41
Рыночная сила поставщиков 42
Угроза появления новых игроков 43
Товары-заменители 44
Внутриотраслевая конкуренция 44
Резюме 45
Глава 3. Рекомендации по выходу компании «Глория Джинс» на рынок Польши 47
1.1. Основные способы выхода компаний на зарубежные рынки 47
1.2. Выбор способа выхода компании «Глория Джинс» на зарубежный рынок 48
Поглощение компании 49
Прямой экспорт и продажа через сеть собственных магазинов 51
Издержки, связанные с экспортом товаров 51
Издержки, связанные с обеспечением работы магазина 53
Издержки, связанные с организацией административной работы 55
Издержки, связанные с запуском интернет магазина 55
Прогнозирование спроса 56
Итог 59
Заключение 61
Список литературы 63
Приложения 67
Компания «Глория Джинс» является признанным лидером на российском рынке одежды. Выручка компании от основного вида деятельности на территории России, который является главным рынком фирмы, за последний год составила 9 миллиардов рублей. Однако за последние несколько лет, компания продемонстрировала спад темпов роста выручки и даже ее падение. В связи с этим, компания открыто высказала свое желание выйти на рынки Центральной Европы, Скандинавии, Белоруссии.
Свободное интервью с аналитиком отдела развития бизнеса «Глории Джинс» дало понять, что наиболее приоритетным для фирмы является рынок Польши, в связи с чем компания «Глория Джинс» нуждается в анализе внешней среды и разработке практических рекомендаций по выходу на польский рынок.
Таким образом, предметом выпускной квалификационной работы является стратегия выхода компании «Глория Джинс» на рынок Польши. Объектом работы является непосредственно компания «Глория Джинс».
Цель работы состоит в разработке практических рекомендаций по выходу компании «Глория Джинс» на рынок Польши.
Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:
1. Проанализировать текущее положение компании и основные показатели ее деятельности
2. Оценить макросреду Польши и отраслевую среду польского рынка розничной продажи одежды
3. Выявить возможные пути выхода компании на зарубежные рынки
4. Детально проанализировать целесообразные способы выхода на рынок с учетом требований руководства компании
5. Рассчитать необходимые инвестиции и результат для каждого способа выхода компании «Глория Джинс» на рынок Польши
6. Выбрать наиболее подходящий способ выхода на рынок
7. Разработать практические рекомендации касаемо выхода компании «Глория Джинс» на рынок Польши
Структура выпускной квалификационной работы состоит из трех глав. Первая посвящена анализу текущего положения компании, внешнеэкономической деятельности «Глории Джинс» и финансовым показателям. Вторая глава посвящена изучению макросреды Польши и отраслевой среды розничной торговли одеждой с помощью проведения PEST-анализа, анализа 5-ти конкурентных сил по Портеру, изучения отраслевых трендов и опроса предпочтений покупателей. Третья глава состоит из теории о выходе компаний на зарубежные рынки и детального анализа нескольких целесообразных способов выхода «Глории Джинс» на рынок Польши. Работа завершается перечнем рекомендаций касаемо выхода компании «Глория Джинс» на рынок Польши и результатов от внедрения предлагаемых инициатив.
Источниками получения необходимой информации являются закрытые базы, предоставляющие таможенные декларации, финансовую отчетность фирм. К открытым источникам относятся: официальный сайт компании «Глория Джинс», другие интернет-ресурсы и деловая пресса. Для анализа внешней среды на рынке Польши мною использовались отчеты маркетинговых компаний Euromonitor, Marketline и опросы, проведенные в январе 2017 года среди жителей Польши. Для глубинного понимания работы компании и требований руководства, мною были проведены свободные интервью с аналитиком отдела развития бизнеса компании «Глория Джинс».
Свободное интервью с аналитиком отдела развития бизнеса «Глории Джинс» дало понять, что наиболее приоритетным для фирмы является рынок Польши, в связи с чем компания «Глория Джинс» нуждается в анализе внешней среды и разработке практических рекомендаций по выходу на польский рынок.
Таким образом, предметом выпускной квалификационной работы является стратегия выхода компании «Глория Джинс» на рынок Польши. Объектом работы является непосредственно компания «Глория Джинс».
Цель работы состоит в разработке практических рекомендаций по выходу компании «Глория Джинс» на рынок Польши.
Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:
1. Проанализировать текущее положение компании и основные показатели ее деятельности
2. Оценить макросреду Польши и отраслевую среду польского рынка розничной продажи одежды
3. Выявить возможные пути выхода компании на зарубежные рынки
4. Детально проанализировать целесообразные способы выхода на рынок с учетом требований руководства компании
5. Рассчитать необходимые инвестиции и результат для каждого способа выхода компании «Глория Джинс» на рынок Польши
6. Выбрать наиболее подходящий способ выхода на рынок
7. Разработать практические рекомендации касаемо выхода компании «Глория Джинс» на рынок Польши
Структура выпускной квалификационной работы состоит из трех глав. Первая посвящена анализу текущего положения компании, внешнеэкономической деятельности «Глории Джинс» и финансовым показателям. Вторая глава посвящена изучению макросреды Польши и отраслевой среды розничной торговли одеждой с помощью проведения PEST-анализа, анализа 5-ти конкурентных сил по Портеру, изучения отраслевых трендов и опроса предпочтений покупателей. Третья глава состоит из теории о выходе компаний на зарубежные рынки и детального анализа нескольких целесообразных способов выхода «Глории Джинс» на рынок Польши. Работа завершается перечнем рекомендаций касаемо выхода компании «Глория Джинс» на рынок Польши и результатов от внедрения предлагаемых инициатив.
Источниками получения необходимой информации являются закрытые базы, предоставляющие таможенные декларации, финансовую отчетность фирм. К открытым источникам относятся: официальный сайт компании «Глория Джинс», другие интернет-ресурсы и деловая пресса. Для анализа внешней среды на рынке Польши мною использовались отчеты маркетинговых компаний Euromonitor, Marketline и опросы, проведенные в январе 2017 года среди жителей Польши. Для глубинного понимания работы компании и требований руководства, мною были проведены свободные интервью с аналитиком отдела развития бизнеса компании «Глория Джинс».
В ходе проведенного анализа, были изучены особенности внешней среды польского рынка розничной торговли одеждой. Исходя из имеющихся отраслевых трендов и аспектов отраслевой и макросреды представляется возможным выдвижение следующих рекомендаций:
1. Компании стоит выходить на рынок Польши через экспорт продукции и продажу через собственный магазин. Необходимые инвестиции составят 42,7 миллионов рублей. Ожидаемая выручка составит 57 миллионов рублей в первый год. При этом прибыльность компании будет находиться на уровне 23,2%.
2. При выходе на рынок Польши компании стоит наладить работу интернет-магазина. Данная инициатива добавит дополнительную ценность для покупателей и приведет к формированию конкурентного преимущества по отношению к некоторым игрокам рынка. Необходимые инвестиции составят 2,6 миллионов рублей. Ожидаемая выручка составит 9,6 миллионов рублей в первый год.
3. При экспорте готовой продукции на территорию Польши, руководству компании следует, в первую очередь, экспортировать ту одежду, которая была произведена в одной из следующих стран: Украина, Индия, Вьетнам, Узбекистан. Данная инициатива позволит снизить таможенные пошлина на 2,4процентных пункта (с 12% до 9,6%) и сэкономить до 396 миллионов рублей в первые три года.
a. Компании не стоит производить продукцию для экспорта в Польшу с помощью собственного завода в Луганске (Украина) из-за высокого риска задержек поставок, связанных с приостановкой деятельности завода .
b. Руководству следует экспортировать продукцию, произведенную в одной из упомянутых стран, в Польшу вместо доставки в российские магазины. Недостаток продукции, вызванный экспортом, стоит возмещать любыми другими заводами (как собственными, так и с помощью поставщиков).
c. Если производители одежды в Индии, Вьетнаме и Узбекистане не производят всю необходимую продукцию для экспорта или экспортируют ее в малых масштабах, то руководству компании стоит провести с текущими поставщиками переговоры на вопрос повышения объемов и/или ассортимента производимой продукции.
d. В случае невозможности ни одного из 62 заводов удовлетворить требования компании, руководству стоит заняться поиском дополнительных поставщиков из Индии, Вьетнама или Узбекистана, которые могли бы производить необходимую продукцию, в нужном количестве и качестве.
e. В случае невозможности сотрудничества с новыми производителями одежды, руководству стоит восполнить недостаток продукции с помощью любых других имеющихся заводов (как собственных, так и с помощью поставщиков из других стран).
4. Компании стоит отказаться от привычного формата магазинов, площадью от 1000 кв.м. до 1500 кв.м. В течение последующих лет доступность торговых площадей будет уменьшаться. Вдобавок, средний показатель количества товаров на 1 кв.м. по отрасли(163,24 товара на 1 кв.м.) почти в четыре раза больше показателя «Глории Джинс» (39,5 кв.м.). Для понижения операционных издержек с целью осуществления конкуренции по цене, руководству следует повысить эффективность использования торговых площадей, как минимум, до среднего уровня по рынку. Для этого площадь магазинов должна варьироваться от 250 до 400 кв.м. Данная инициатива позволит сэкономить до 396 миллионов рублей в первые три года.
1. Компании стоит выходить на рынок Польши через экспорт продукции и продажу через собственный магазин. Необходимые инвестиции составят 42,7 миллионов рублей. Ожидаемая выручка составит 57 миллионов рублей в первый год. При этом прибыльность компании будет находиться на уровне 23,2%.
2. При выходе на рынок Польши компании стоит наладить работу интернет-магазина. Данная инициатива добавит дополнительную ценность для покупателей и приведет к формированию конкурентного преимущества по отношению к некоторым игрокам рынка. Необходимые инвестиции составят 2,6 миллионов рублей. Ожидаемая выручка составит 9,6 миллионов рублей в первый год.
3. При экспорте готовой продукции на территорию Польши, руководству компании следует, в первую очередь, экспортировать ту одежду, которая была произведена в одной из следующих стран: Украина, Индия, Вьетнам, Узбекистан. Данная инициатива позволит снизить таможенные пошлина на 2,4процентных пункта (с 12% до 9,6%) и сэкономить до 396 миллионов рублей в первые три года.
a. Компании не стоит производить продукцию для экспорта в Польшу с помощью собственного завода в Луганске (Украина) из-за высокого риска задержек поставок, связанных с приостановкой деятельности завода .
b. Руководству следует экспортировать продукцию, произведенную в одной из упомянутых стран, в Польшу вместо доставки в российские магазины. Недостаток продукции, вызванный экспортом, стоит возмещать любыми другими заводами (как собственными, так и с помощью поставщиков).
c. Если производители одежды в Индии, Вьетнаме и Узбекистане не производят всю необходимую продукцию для экспорта или экспортируют ее в малых масштабах, то руководству компании стоит провести с текущими поставщиками переговоры на вопрос повышения объемов и/или ассортимента производимой продукции.
d. В случае невозможности ни одного из 62 заводов удовлетворить требования компании, руководству стоит заняться поиском дополнительных поставщиков из Индии, Вьетнама или Узбекистана, которые могли бы производить необходимую продукцию, в нужном количестве и качестве.
e. В случае невозможности сотрудничества с новыми производителями одежды, руководству стоит восполнить недостаток продукции с помощью любых других имеющихся заводов (как собственных, так и с помощью поставщиков из других стран).
4. Компании стоит отказаться от привычного формата магазинов, площадью от 1000 кв.м. до 1500 кв.м. В течение последующих лет доступность торговых площадей будет уменьшаться. Вдобавок, средний показатель количества товаров на 1 кв.м. по отрасли(163,24 товара на 1 кв.м.) почти в четыре раза больше показателя «Глории Джинс» (39,5 кв.м.). Для понижения операционных издержек с целью осуществления конкуренции по цене, руководству следует повысить эффективность использования торговых площадей, как минимум, до среднего уровня по рынку. Для этого площадь магазинов должна варьироваться от 250 до 400 кв.м. Данная инициатива позволит сэкономить до 396 миллионов рублей в первые три года.