Тип работы:
Предмет:
Язык работы:


Организации коммерческой деятельности на предприятии в оптовой торговле (на примере ОАО «Данон Трейд»,г.Кемерово)

Работа №13347

Тип работы

Дипломные работы, ВКР

Предмет

маркетинг

Объем работы67
Год сдачи2016
Стоимость5970 руб.
ПУБЛИКУЕТСЯ ВПЕРВЫЕ
Просмотрено
943
Не подходит работа?

Узнай цену на написание


Введение 6
1 Теоретические аспекты коммерческой деятельности 8
1.1 Понятие и виды коммерческой деятельности 8
1.2 Функции выполняемые оптовой торговлей 16
1.3 Особенности организации коммерческой деятельности в оптовой торговле 19
2 Характеристика предприятия 31
2.1 История предприятия 31
2.2 Организационная структура предприятия 34
2.3 Ассортимент 43
2.4 Анализ хозяйственной деятельности 45
2.5 Характеристика маркетинговой среды 47
3 Анализ и совершенствование коммерческой деятельности 52
3.1 Анализ организации коммерческой деятельности на оптовом предприятии 52
3.2 Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности 61
Заключение 65
Список литературы 67



Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие, которое заключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя. Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключаются в подчеркивании и усилении значения коммерческой деятельности предприятия, являющейся важнейшей составляющей всей системы его функциональной деятельности в условиях рыночной экономики. Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли- продажи на рынке товаров и услуг.
Коммерция - слово латинского происхождения (от лат. commercium - торговля). Однако надо иметь в виду, что термин “торговля” имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом - торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Следовательно, коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Деятельность торгового предприятия не протекает самостоятельно. Она направляется людьми, регулируется ими и управляется. Управление - есть сознательное воздействие человека на объекты и процессы в целях придания деятельности предприятия коммерческой направленности и получения определенных результатов.
Цель данной работы- анализ и совершенствование коммерческой деятельности ОАО «Данон Трейд». В ходе выполнения работы по совершенствованию коммерческой деятельности ОАО «Данон Трейд» следует решить следующие задачи:
- изучить историю предприятия;
- ознакомиться с организационной структурой предприятия;
- ознакомиться с должностными обязанностями;
- анализировать коммерческую деятельность предприятия;
- провести анализ хозяйственной деятельности;
- проанализировать и предложить свои мероприятия по совершенствования коммерческой деятельности.
Объектом исследования является ОАО «Данон Трейд».
В ходе написания дипломной работы были использованы следующие методы исследования: сбор и анализ информации из первичных и вторичных источников и метод сравнений.
Выпускная квалификационная работа включает в себя введение, три главы, заключение, список литературы и приложения.
Первая глава работы посвящена изучению теоретическо- методическим аспектам организации коммерческой деятельности.
Во второй главе проводится анализ деятельности компании Данон Трейд.
Третья глава является основным разделом работы, она посвящена анализу и выявлению проблем организации коммерческой деятельности компании ОАО «Данон Трейд» а также разработке мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности компании ОАО «Данон Трейд».


Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Помощь студентам в написании работ!


Целью выпускной работы являлось изучение коммерческой деятельности оптового предприятия. Для достижения поставленной цели в первой части работы были рассмотрены теоретические аспекты организации коммерческой деятельности на оптовом предприятии. Значительное внимание следует уделить вопросам спроса на товар, закупочной работой, организации складского хозяйства, погрузочно-разгрузочной работе, транспортировкой, поиску покупателей, стимулирование покупателей, обратной связью с покупателями, формированию отпускных цен.
Во второй главе проводится анализ деятельности компании ОАО «Данон Трейд», изучена история предприятия, ассортимент предприятия, рассмотрена организационная структура, проводился анализ хозяйственной деятельности и изучила характеристика маркетинговой среды.
В третьей части работы были выявлены проблемы на предприятии ОАО «Данон Трейд» и предложены мероприятия по решению этих проблем. Выявлены недостатки в коммерческой деятельности:
- не изучают покупательский спрос;
-не принимают участия в формировании ассортимента;
- актуализация функциональных обязанностей;
- не отслеживают акции конкурентов.
Для их устранения предложены следующие мероприятия:
- привлечения студентов для анкетирования потребителей и создания на официальном сайте раздела с опросом;
- проводить промоакции по дегустации нового продукта;
- пересмотреть должностные обязанности;
- проведение анализа и планирование проведения наших акций на не¬сколько дней раньше, чем проводились в прошлые годы.
Таким образом, в данной работе удалось достичь поставленных целей и решить задачи, которые в ней ставились.



1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Изд. Михайлова, 2009. - 475с.
2. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Минск: Высшая школа, 2008. - 321 с.
3. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М., 2010. - 365 с.
4. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. - СПб.: Нева - Ладога - Онега, 2014. - 345 с.
5. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под. ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. - СПб.: Изд. СПбГУЭФ, 2011. - 416 с.
6. Котлер Ф. Основа маркетинга.- М.: Прогресс, 2013.- 736 с.
7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. - 324 с.
8. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. -215 с.
9. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М.Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 102 с.
10. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2014. - 220 с.
11. Панкратов Ф.Г. и др. Практикум по коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2011. - 248с.
12. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. -М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2012. - 328 с.
13. Пелих А.С. Бизнес - план или как организовать собственный бизнес. - М.: Ось-89, 2013. - 96 с.
14. Петров П.В. Экономика и организация товарного обращения: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 244с.
15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА - М, 2014. -248с.
16. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х. "Бизнес-план:
отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документа¬ция". М.: Финансы и статистика, 2014. - 112 с.
17. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М:Юрист, 2013. - 659 с.
18. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля,
грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. -М.: Наука, 2012 - 592 с.
19. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.:ХОРС, 2012. - 214с.
20. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ.
ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 560с.
21. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное
пособие / Под общ. ред. Соломатина А.Н. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 295 с.


Работу высылаем на протяжении 30 минут после оплаты.



Подобные работы


©2024 Cервис помощи студентам в выполнении работ