Актуальность данной работы напрямую связана с тем, что в условиях рыночной конкуренции мерчандайзинг играет огромную роль в завоевании спроса населения при эффективном продвижении товаров. Только при соблюдении всех условий для успешного продвижения товара можно пробудить интерес населения к продаваемой продукции и заставить потребителей покупать товары «здесь и сейчас». Сезонный мерчандайзинг может обеспечить высокий уровень прибыли, если тройственный альянс поставщиков и розничных дистрибьюторов работает согласованно.
Цель исследования: анализ системы управления сезонными продажами, основными задачами являются:
Задачи практики:
1. рассмотреть понятие мерчандайзинга: виды и методы организации;
2. изучить методы определения сезонности;
3. исследовать управление сезонность в системе продаж;
4. привести организационно-экономическую характеристику деятельности организации;
5. провести оценку плана выполнения продаж и определение сезонности;
6. провести анализ системы мерчендайзинга торговой компании;
7. разработать систему направлений по совершенствованию сезонного мерчендайзинга;
8. провести оценку эффективности предложенных мероприятий.
Объектом исследования является ООО «Макси групп». Предмет исследования: система управления сезонными продажами. Методы исследования: анализ, синтез. Структура работы: введение, основная часть, заключение, список использованных источников.

Купить

Управление маркетингом в сезон продаж не только определяет сезонное соответствие производства спросу на продукцию, сколько формирует модель для принятия решений о покупке посредниками и конечными потребителями и сглаживает кривую сезонности продаж. Такой подход позволяет сформулировать цель интегрированного сезонного маркетинга как гармонизацию частоты потребления товаров всеми целевыми группами в интересах компании и потребителя на основе дифференцированного сезонного управления продажами. Отсюда следует, что основная задача сезонного маркетинга-достижение и стабилизация высокого спроса в периоды низких сезонов или сглаживание сезонных отклонений от среднегодовых продаж - достигается с помощью маркетинговых программ, направленных на корректировку сезонного потребительского поведения целевых сегментов.
Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод о том, что деятельность ООО «Макси-Групп» является достаточно эффективной. На предприятии реализована линейно-функциональная система управления, которая приводит к четкому разграничению обязанностей и ответственности, что позволяет предприятию эффективно функционировать в современных условиях жесткого рынка. Есть и иные положительные стороны в деятельности рассматриваемого предприятия: высококвалифицированный и сплоченный коллектив профессионалов своего дела; отсутствие лишних звеньев управления.
Магазин периодически проводит исследования новых поставщиков товаров, изучение торговой конъюнктуры, восстановление непрерывной связи с поставщиками, что дает возможность своевременно определять изменения товаров, исследовать возможности расширения ассортиментного перечня. Благодаря этому также существует возможность выдвинуть поставщикам обоснованные требования в отношении качества, количественного и ассортиментного выбора товаров.
Мы проанализировали деятельность предприятия ООО «Максима групп», которая направлена на реализацию одежды, игрушек, техники для дома.
Проанализировали организационную структуру, который является линейно-функциональная, то есть в ней присутствуют директор, товаровед, вспомогательный персонал, торгово-операционный персонал. На предприятии существует корпоративная культура.
В целом можно сказать, что в данной розничной сети существует система мерчендайзинга, несмотря на то, что отсутствует штатная единица, выкладкой товара занимаются самостоятельно продавцы. В магазине товары расположены по группам, происходит передвижение товаров, который пользуется наибольшим спросом, а также «мелкий» товар – не расположены в области «глаз».

Купить