РАЗРАБОТКА КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «РОЯЛ РОУД»)

В работе проведены теоретические исследования вопроса разработки эффективной конкурентной стратегии предприятия. Обобщены мнения ученых в вопросе определения сущности конкурентной стратегии, рассмотрены ее виды и этапы разработки, представлена методика оценки эффективности конкурентной стратегии.
Проблема разработки эффективной конкурентной стратегии в выпускной квалификационной работе решалась на примере деятельности предприятия ООО «Роял Роуд», которое занято торговлей автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
Несмотря на то, что предприятие создано в 2015 г. в настоящее время оно превосходит своих конкурентов на рынке по многим параметрам.
Наряду с этим, проведенный анализ технико-экономических показателей, характеризующих хозяйственную деятельность предприятия за период 2015-2017 гг. показал, что экономическое состояние предприятия не стабильно.
В 2017 г. предприятию удалось увеличить выручку от продаж в 2016 г. по сравнению с 2015 г. на 14,4%. Однако опережающий рост себестоимости продаж (17,9%) обусловил снижения уровня рентабельности. Рентабельность продаж снизилась на 0,2%, рентабельность затрат - на 4,42%.
На основании данных анализа финансовых результатов было выявлено, что на уменьшение прибыли повлиял рост коммерческих расходов и опережающий рост себестоимости продаж по сравнению с темпом роста выручки, и прочих расходов по сравнению с прочими доходами.
Анализ источников финансирования позволяет сделать вывод о том, что в течение трех анализируемых лет в динамике собственных источников финансирования сложилась положительная тенденция, в результате чего размер собственных средств увеличился на 42700 тыс. руб.
ООО «Роял Роуд» привлекает только краткосрочные заемные средства, размер которых увеличился в 2016 г. на 11364 тыс. руб., но уже в 2017 г. уменьшился на 10408 тыс. руб.
Анализ внешней среды предприятия позволил определить двух основных конкурентов - «Колесо» и «Шиндорадо», «Вианор».
В результате проведения анализа макросреды были получены значения индекса стойкости для исследуемого предприятия и для его конкурентов. Наибольшее значение индекса у исследуемого предприятия, что говорит о его меньшей уязвимости к воздействию факторов макросреды по сравнению с конкурентами.
Индекс стойкости базового предприятия к действию факторов микросреды также оказался довольно высоким, что позволило сделать вывод о необходимости укреплять свои рыночные позиции и сохранять хорошие отношения с поставщиками ресурсов.
С целью выявления сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз был проведен SWOT - анализ, по результатам которого установлено, что сильными сторонами являются: имеющийся трудовой потенциал; высокая квалификация руководства; эффективные методы стимулирования сбыта. Слабые стороны предприятия - это уязвимость по отношению к конкурентному давлению; рост себестоимости .
Возможности для развития бизнеса: возможность выхода на рынок с новым продуктом; возможность перейти в группу с лучшей стратегией; развитие отрасли. Факторами угроз являются высокая конкуренция; сезонные колебания; давление поставщиков.
На основании результатов попарного сравнения компонентов матрицы был сделан вывод, что исследуемому предприятию необходимо сконцентрировать свои усилия на максимальном использовании трудового потенциала в реализации инновационных проектов, чтобы расти вместе с развитием отрасли. Высокий уровень подготовки руководящего состава позволит разработать эффективную конкурентную стратегию, обеспечивающую лучшие конкурентные позиции на рынке, а высокая эффективность применяемых методов стимулирования сбыта - продвигать новые товары на рынок и увеличивать объем продаж и дохода.
Предотвращение возникновения рисковых ситуаций требует от предприятия проведения мероприятий по снижению себестоимости продукции и услуг.
С целью оценки привлекательности рынка и конкурентных позиций стратегических хозяйственных подразделений предприятия в работе использовалась матрица Мак - Кинси. Анализ проводился по основным видам продукции: легковым и грузовым шинам и аккумуляторам.
Все бизнес-единицы расположены в квадранте «Победитель», что предполагает инвестирование в рост. Согласно рекомендациям разработчиков матрицы в отношении таких бизнес-единиц необходима концентрация усилий по поддержанию и усилению сильных сторон и конкурентных преимуществ. Для предприятия в данном случае целесообразна стратегия крупного инвестирования и поддержание способности противодействовать конкурентам; обеспечение высокой прибыльности путем повышения производительности.
В работе дана оценка эффективности действующей стратегии предприятия, которая осуществлялась по количественным и качественным результатам деятельности организации экспертным методом.
По результатам оценки исследуемое предприятие ООО «Роял Роуд» лидирует по сравнению с основными конкурентами, что позволило сделать вывод об эффективности применяемой стратегии в прошедшем периоде.
На основании результатов стратегического анализа определены альтернативы стратегий, среди которых выбор сделан на стратегии диверсификации путем создания новой услуги каршеринг. В работе предложен инвестиционный проект, для реализации которого необходимы инвестиции в размере 14070000 руб. для приобретения автомобилей на условиях лизинга. Единовременные затраты включают аванс по лизингу и дополнительные расходы по страхованию, разработке специального приложения и установки оборудования наблюдения и контроля в размере 1577000 руб.
Проведенный анализ показателей проекта доказал его экономическую эффективность. Рентабельность затрат по проекту уже в первый год составит 52,2 %. Сравнение финансовых результатов отчетного года и проектируемого позволило определить, что чистая прибыль предприятия увеличится на 4988000 руб.
Реализация предложенной конкурентной стратегии приведет к улучшению финансовых показателей деятельности предприятия и обеспечит ему конкурентные преимущества на рынке.


Купить