Торговые организации, акцентирующие свое внимание на конкурентной стратегии, являются более конкурентоспособными и устойчивыми. Вопросы формирования конкурентной стратегии особенно актуальны для малых торговых организаций, действующих на локальных рынках. Объектом исследования выступает малое оптово-розничное торговое предприятие ООО «Люминатор».
В теоретическом разделе согласно предмету исследования, раскрыты основные понятия и подходы формированию конкурентной стратегии торговой организации, описан общий порядок формирования конкурентной стратегии торгового предприятия.
В аналитической части дана организационно-экономическая характеристика объекта исследования ООО «Люминатор» как рознично-торгового торгового, работающего на локальном рынке мебели и светильников. Организация ООО «Люминатор» осуществляет торговлю мебелью и аксессуарами, в 2015 г. занимает стабильное положение на рынке, но сделан вывод о недостаточно эффективном использовании предприятием имеющихся ресурсов, вследствие чего у предприятия снизилась рентабельность продаж.
В целях оценки внутренней конкурентоспособности организации проведена оценка финансово-экономических показателей его развития. В целом результаты финансово - хозяйственной деятельности ООО «Люминатор» в 2015 г. не значительно ухудшились. Опережающий рост прибыли от продаж над соответствующими среднегодовыми величинами, рост товарооборота в целом положительно характеризует деловую активность и эффективности деятельности ООО «Люминатор».
Также выполнена оценка персонала организации, как решающего фактора его внутренней конкурентоспособности. В организации по данным за 2015 г. работает 58 человек. Качественный состав персонала хороший. Выявлена необходимость в четкой постановке целей и задач руководством организации для повышения эффективности и торговой активности персонала, в уточнении мотивационной программы.
Особое внимание уделено внешней оценке конкурентоспособности организации - анализу конкурентной позиции ООО «Люминатор» на локальном рынке мебели. Сложившаяся ситуация на рынке мебели и светильников сложная: сильно растущая конкуренция; снижение
платежеспособности населения. Выявлены основные конкуренты ООО «Люминатор» на локальном рынке г. Электросталь и Ногинск, рассмотрены сильные и слабые стороны ООО «Люминатор» и его основных конкурентов. Выполнен SWOT-анализ конкурентной позиции ООО «Люминатор».
Сделан вывод, что в организации отсутствует четко сформулированная конкурентная стратегия. Тип системы стратегического управления в ООО «Люминатор» отнесен к системам с пассивной адаптацией к внешней среде, которая свойственна стратегическому управлению «классическими» магазинами мебели, светильников и аксессуаров со стандартным набором сопутствующих услуг. По сути, реализуется конкурентная стратегия оптимальных издержек, которая требует от торговой организации опыта и возможностей одновременного снижения издержек и дифференциации товара. Это стратегия была достаточно эффективна в относительно стабильных рыночных и экономических условиях хозяйствования, оценивая достигнутые результаты хозяйственной деятельности организации, однако ее эффективность в сложившихся кризисных экономических условиях хозяйствования будет снижаться, и потому конкурентная стратегия должна быть уточнена с учетом динамики внешней среды и с учетом необходимости выявленных проблем конкурентоспособности организации.
Видится актуальным развитие системы стратегического управления с активной адаптацией, в которой должны быть развиты механизмы поиска и использования возможностей внешней среды, которые успешно используются в изменчивой рыночной среде с уточнением конкурентной стратегии торговой организации. Предложена к внедрению конкурентная стратегия фокусирования.
Сформулированы цель и задачи конкурентной стратегии организации. Предлагается к внедрению проект освоения новой рыночной ниши в рамках стратегии фокусирования, разработана общая схема реализации проекта действий на рынке предприятий общественного питания по комплексной поставке мебели на металлическом каркасе, светильников и оказанию сопутствующих услуг.
Предложения по уточнению мотивационной программы организации содержат уточненные цели и ключевые показатели результативности труда менеджеров отдела оптовых и розничных продаж, программу бенефитов. Проект по реализации стратегии фокусирования на основе партнерских отношений с производителем мебели на металлическом каркасе «ОАО «Дебют» по прогнозу позволит ООО «Люминатор» увеличить выручку на 7884 тыс. руб., прибыль от продаж на сумму 2365 тыс. руб.
Под влиянием реализации фокусной стратегии и предложенных мер может быть достигнута положительная динамика финансовых результатов деятельности организации.
Прогнозируется укрепление ее конкурентной позиции на локальном рынке. Выполненные расчеты подтверждают слабоположительное влияние предложенных мероприятий на величину рентабельности продаж, что наряду с расчетом экономического эффекта от внедрения проекта подтверждает целесообразность реализации предложенных мер по внедрению конкурентной стратегии фокусирования.


Купить