📄Работа №123511
Тема: РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРА НА РЫНОК (НА ПРИМЕРЕ ООО «ДИРИЖАБЛЬ»)
Тип работы
Бакалаврская работа
Предмет
Маркетинг
Объем:
75 листов
Год:
2017
Просмотров:
186
4750
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Аннотация 3
ВВЕДЕНИЕ 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1 Понятие и сущность маркетинга в предпринимательской деятельности 7
1.2 Принципы и методы разработки маркетинговой деятельности предприятия 18
1.3 Процесс управления маркетингом 25
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ДИРИЖАБЛЬ» 32
2.1 Краткая характеристика предприятия 32
2.2 Анализ структуры продаж и клиентской базы 39
2.3 Анализ и оценка конкурентоспособности предприятия 43
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО «ДИРИЖАБЛЬ» ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРА НА РЫНОК 55
3.1 Мероприятия по усовершенствованию маркетинговой стратегии предприятия 55
3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 72
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 74
ВВЕДЕНИЕ 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1 Понятие и сущность маркетинга в предпринимательской деятельности 7
1.2 Принципы и методы разработки маркетинговой деятельности предприятия 18
1.3 Процесс управления маркетингом 25
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ДИРИЖАБЛЬ» 32
2.1 Краткая характеристика предприятия 32
2.2 Анализ структуры продаж и клиентской базы 39
2.3 Анализ и оценка конкурентоспособности предприятия 43
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО «ДИРИЖАБЛЬ» ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРА НА РЫНОК 55
3.1 Мероприятия по усовершенствованию маркетинговой стратегии предприятия 55
3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 72
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 74
📖 Введение
Актуальность данной темы заключается в том, что эффективное управление в современных условиях рынка - необходимое условие повышения эффективности бизнеса, создания, развития и реализации конкурентных преимуществ предприятия. Перед современным руководителем встают стратегические вопросы выбора направления развития бизнеса и определения ключевых конкурентных преимуществ компании. Выработка такого видения и управления компетенцией организации является ключевой, предпринимательской, функцией менеджмента компании.
В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует маркетинг.
В условиях рынка торговая сеть может отказаться от продукции, государство не покрывает убытки, банки диктуют свои условия при выдаче кредитов, появляется конкуренция, присущая рынку. Предприятие, не приспособленное к рыночным отношениям, может, таким образом, быстро обанкротиться. Чтобы избежать этого, специалистам в области хозяйственной деятельности необходимо осваивать методы и технику управления в условиях рыночных отношений.
Объектом исследования - предприятие ООО «Дирижабль».
Предметом исследования являются механизмы совершенствования маркетинговой деятельности организации.
Целью выпускной квалификационной работы является исследование и совершенствование маркетинговой деятельности ООО «Дирижабль».
Достижение поставленной цели представляется возможным посредством решения следующих задач:
• изучить теоретические основы организации маркетинговой деятельности организации;
• выявить особенности организации маркетинговой деятельности организации на примере ООО «Дирижабль»;
• проанализировать товарооборот и динамику продаж исследуемой компании;
• провести маркетинговый анализ рынка покупателей ООО «Дирижабль»;
• разработать направления совершенствования системы маркетинга организации.
Теоретической и методологической основой выпускной работы являются подходы к решению задач исследования маркетинга предприятия, используемый набор инструментов, приемов и методов, предлагаемый отечественными и зарубежными авторами.
Информационной базой исследования послужили фундаментальные и прикладные работы отечественных и зарубежных авторов по вопросам анализа и оценки маркетинговой деятельности, аналитические материалы, публикуемые в периодической печати, материалы научно-практических конференций.
В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует маркетинг.
В условиях рынка торговая сеть может отказаться от продукции, государство не покрывает убытки, банки диктуют свои условия при выдаче кредитов, появляется конкуренция, присущая рынку. Предприятие, не приспособленное к рыночным отношениям, может, таким образом, быстро обанкротиться. Чтобы избежать этого, специалистам в области хозяйственной деятельности необходимо осваивать методы и технику управления в условиях рыночных отношений.
Объектом исследования - предприятие ООО «Дирижабль».
Предметом исследования являются механизмы совершенствования маркетинговой деятельности организации.
Целью выпускной квалификационной работы является исследование и совершенствование маркетинговой деятельности ООО «Дирижабль».
Достижение поставленной цели представляется возможным посредством решения следующих задач:
• изучить теоретические основы организации маркетинговой деятельности организации;
• выявить особенности организации маркетинговой деятельности организации на примере ООО «Дирижабль»;
• проанализировать товарооборот и динамику продаж исследуемой компании;
• провести маркетинговый анализ рынка покупателей ООО «Дирижабль»;
• разработать направления совершенствования системы маркетинга организации.
Теоретической и методологической основой выпускной работы являются подходы к решению задач исследования маркетинга предприятия, используемый набор инструментов, приемов и методов, предлагаемый отечественными и зарубежными авторами.
Информационной базой исследования послужили фундаментальные и прикладные работы отечественных и зарубежных авторов по вопросам анализа и оценки маркетинговой деятельности, аналитические материалы, публикуемые в периодической печати, материалы научно-практических конференций.
✅ Заключение
В выпускной квалификационной работе были изучены теоретические аспекты организации маркетинговой деятельности на предприятии, дана краткая характеристика предприятия, был проведен анализ основных экономических показателей, анализ структуры продаж предприятия, анализ клиентской базы и основных конкурентов, а также анализ службы маркетинга.
В ходе исследования было определено, что организация ООО «Дирижабль» занимается распространением программного обеспечения. Наибольшую долю в объеме продаж занимает сметная программа «АРОС», потому что организация занимается реализацией данной программы уже 6 лет, сформировалась постоянная база клиентов, постоянство в штате менеджеров по продажам данной программы, благодаря чему не приходится затрачивать время на обучение новых сотрудников. Также были отмечены значительные темпы роста в продажах программ «Norma CS» и «АРМ Civil Engineering».
При сравнении ООО «Дирижабль» с конкурирующими организациями было выявлено, что ООО «Дирижабль» размещает рекламу в журнале «Новости сметного центра», который сама выпускает, каждый квартал сотрудники организации проводят рассылку с листовками о программных комплексах и разнообразных предложениях. Ни на телевидении, ни на радио реклама не размещается.
ООО «Дирижабль» также размещает рекламу в своем журнале, проводит рассылку, а также размещает разнообразные статьи в Интернете, и размещают рекламу на телевидении.
Каждый квартал ООО «Дирижабль» и ООО «Кодекс» проводят разнообразные акции, приуроченные к праздникам. Участвуют во всех строительных выставках и проводят семинары среди пользователей своей продукции.
При исследовании товара организаций были сделаны выводы, что у каждого из предприятий есть продукты, которые будут обеспечивать постоянный прирост прибыли - Norma CS и АРОС, раздел ИПС «Кодекс» Типовая проектная документация и Стройэксперт; в то же время эти программы являются конкурентами, поэтому эти программные продукты следует продвигать по различным направлениям; в каждой организации есть продукт, который не оправдывает финансовых вложений на его продвижение - ГекДиалог, Смета.ру. Обе эти сметные программы оказались в таком положении, так как не смогли конкурировать со сметной программой «АРОС».
Исходя из полученных данных, были разработаны рекомендации маркетинговой стратегии предприятия по продвижению товара на рынок:
• необходимо создать единую службу маркетинга на предприятии;
• большее внимание уделять рекламе. Поместить рекламу на телевидении, на рекламных щитах и растяжках, чтобы привлечь внимание большего количество клиентов;
• усовершенствовать процесс подготовки персонала;
Нужно отметить, что в случае ликвидации своих «слабых» сторон фирма будет обладать высокой конкурентоспособностью, а в рейтинге потеснит главного конкурента и займет ведущие места на рынке программного обеспечения в Ульяновске.
В результате внедрения предложенных мероприятий увеличится выручка от реализации на 276,372 тыс.руб., чистая прибыль на 140 тыс.руб. и рентабельность реализации работы предприятия ООО «Дирижабль» на 51%.
В ходе исследования было определено, что организация ООО «Дирижабль» занимается распространением программного обеспечения. Наибольшую долю в объеме продаж занимает сметная программа «АРОС», потому что организация занимается реализацией данной программы уже 6 лет, сформировалась постоянная база клиентов, постоянство в штате менеджеров по продажам данной программы, благодаря чему не приходится затрачивать время на обучение новых сотрудников. Также были отмечены значительные темпы роста в продажах программ «Norma CS» и «АРМ Civil Engineering».
При сравнении ООО «Дирижабль» с конкурирующими организациями было выявлено, что ООО «Дирижабль» размещает рекламу в журнале «Новости сметного центра», который сама выпускает, каждый квартал сотрудники организации проводят рассылку с листовками о программных комплексах и разнообразных предложениях. Ни на телевидении, ни на радио реклама не размещается.
ООО «Дирижабль» также размещает рекламу в своем журнале, проводит рассылку, а также размещает разнообразные статьи в Интернете, и размещают рекламу на телевидении.
Каждый квартал ООО «Дирижабль» и ООО «Кодекс» проводят разнообразные акции, приуроченные к праздникам. Участвуют во всех строительных выставках и проводят семинары среди пользователей своей продукции.
При исследовании товара организаций были сделаны выводы, что у каждого из предприятий есть продукты, которые будут обеспечивать постоянный прирост прибыли - Norma CS и АРОС, раздел ИПС «Кодекс» Типовая проектная документация и Стройэксперт; в то же время эти программы являются конкурентами, поэтому эти программные продукты следует продвигать по различным направлениям; в каждой организации есть продукт, который не оправдывает финансовых вложений на его продвижение - ГекДиалог, Смета.ру. Обе эти сметные программы оказались в таком положении, так как не смогли конкурировать со сметной программой «АРОС».
Исходя из полученных данных, были разработаны рекомендации маркетинговой стратегии предприятия по продвижению товара на рынок:
• необходимо создать единую службу маркетинга на предприятии;
• большее внимание уделять рекламе. Поместить рекламу на телевидении, на рекламных щитах и растяжках, чтобы привлечь внимание большего количество клиентов;
• усовершенствовать процесс подготовки персонала;
Нужно отметить, что в случае ликвидации своих «слабых» сторон фирма будет обладать высокой конкурентоспособностью, а в рейтинге потеснит главного конкурента и займет ведущие места на рынке программного обеспечения в Ульяновске.
В результате внедрения предложенных мероприятий увеличится выручка от реализации на 276,372 тыс.руб., чистая прибыль на 140 тыс.руб. и рентабельность реализации работы предприятия ООО «Дирижабль» на 51%.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.