Тема: Коммерциализация высокотехнологичных услуг защитных покрытий (Томский Государственный Университет Систем Управления и Радиоэлектроники)

Интеграция в мировое сообщество и конкуренция на мировых рынках обязывает Рос-сию использовать прогрессивные методы управления, в том числе в сфере коммерциализа-ции разработок и соответствующего маркетинга. Маркетинг обрел сейчас новую функцию — функцию управления взаимодействием, что повсеместно приводит к необходимости рас-сматривать его технологию и весь комплекс его инструментов с коммуникативных позиций, сами же коммуникации - как любые способствующие получению дохода взаимоотношения компании с ее партнерами. Организации по продвижению продукта/услуги на рынок, обес-печивают себе информационный выход на потребителей, передачу покупателям, определяе-мым в данном случае как целевая аудитория, некой значимой информации. При этом пре-следуются несколько целей: во-первых, информировать перспективных потребителей о про-дукте или услуге и условиях их продаж; во-вторых, убедить и отдать предпочтение именно этому продукту, в-третьих, побудить купить то, что рынок предлагает именно сейчас, в дан-ный момент, а не откладывать покупку на будущее.
Современный рынок перенасыщен товарами и услугами – как отечественными, так и импортными. Задача по выводу на торговые площадки инновационной технологической услуги является непростой и весьма затратной, к тому же, это отнимает много времени.
Для увеличения конкурентоспособности применяются меры различного воздействия на каждого потенциального потребителя, поскольку очень важно, чтобы он судил о продук-те/услуге на основе достоверных знаний о продукции фирмы, делающих привлекательным «образ» товара в его глазах.
В настоящее время основой экономического развития и роста компаний и рынков яв-ляются инновационные процессы, которые находят свое воплощение в новых продуктах, услугах и технологиях. Сами по себе инновационные товары не отличаются успешностью: три из четырех новых товарных позиций не приносят производителю значительной прибы-ли за первый год продаж, и в большинстве случаев торговые предприятия отказываются от дальнейшего сотрудничества с ними.
Анализ литературы по коммерциализации показал недостаток узкоспециальных ра-бот по коммерциализации инноваций. В большинстве имеющихся работ по этому вопросу прослеживается линейный подход к коммерциализации. Так называемая линейная мо-дель/подход коммерциализации «НИР — НИОКР — производство». Цепочка превращения знания. В данной цепочке отсутствует рынок.
Из этого подхода следует, что это не рыночно-ориентированная последовательность. Более того, в этой цепочке нет никакой обратной связи: проводя НИОКР на основе резуль-татов НИР, а в производство запускается то, что сконструировано на этапе НИОКР. В со-временных рыночных условиях такой механизм часто не соответствует действительности. Сегодня предпочтительнее ориентироваться на так называемую рыночную модель коммер-циализации, т. е. ту, в которой присутствует рынок.
В данной работе проанализированы идеи по коммерциализации, описанные в рабо-тах зарубежных и российских ученых. Основное внимание будет уделено инновациям на рынке обработки и покрытия деталей высокотехнологичными материалами.
Научная новизна диссертации состоит в разработке концептуального подхода к про-движению услуги по высокотехнологичному покрытию методом микродугового оксидиро-вания при осуществлении образовательной, научно-исследовательской и производственной (технико-внедренческой) деятельности на основе парадигмы открытых инноваций, с ис-пользованием ресурсов и компетенций. Содержащего механизм его реализации, в котором вуз выполняет роль метацентра, и методику оценки результативности взаимодействия.
Цель работы – определение основных инструментов, участвующих в процессе ком-мерциализации технологии покрытия на основе расширения и углубления существующей теории и методологии коммерциализации, а также разработка рекомендаций к совершен-ствованию инструментов, что в конечном итоге будет способствовать повышению эффек-тивности процесса принятия услуги по высокозащитным покрытиям российским рынком.
Для достижения цели были поставлены следующие задачи:
• Провести конкурентный анализ рынка технологии микродугового оксидиро-вания;
• Анализ инструментов для коммерциализации технологии;
• Построение бизнес-модели по Остервальдеру;
• Выявление стратегии для компании АО "МАНЭЛ";
• Проведение патентного исследования по технологии микродугового оксиди-рование.
Теоретическая и практическая значимость исследования.
Методические результаты работы можно считать вкладом в теоретическую базу рас-ширенного понимания роли услуг по высокотехнологичным покрытиям материалов. Необ-ходимости использования данной услуги для организаций в сфере промышленно-производственной деятельности.
Практическая значимость исследования заключается в возможности применения услуги по данной технологии покрытия материалов, компаниям, заинтересованным в росте своих конкурентных преимуществ на рынке.
Предмет исследования – продвижение на рынок высокотехнологичных услуг по тех-нологии покрытия материалов АО "МАНЭЛ".
Объект исследования – АО "МАНЭЛ". Компания оказывающая услуги по технологии покрытия материалов, при помощи микродугового оксидирования.
Основные положения диссертации, выносимые на защиту
• Провидение конкурентного анализа технологии микродугового оксидирова-ния на российском рынке
• Разработка стратегии участия АО "МАНЭЛ" в выставках, для продвижения технологии микродугового оксидирования
Диссертация состоит из введения, девять глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Содержательная часть работы состоит из девяти глав.

Купить

Выявлены инструменты коммерциализации для инновационных технологий: медий-ная реклама, интернет-реклама, фокус-группа, инструмент E-mail рассылки, тизерная рекла-ма, промо-сайт. В результате выбран в качестве основного инструмент - BTL-реклама. Базо-вым методом BTL-рекламы для продвижения технологии микродугового оксидирования АО "МАНЭЛ" в результате анализа и изучения было выбрано выставочно-ярморочное продви-жение. Участие в хорошо подобранных выставках охватит большое количество производ-ственных и промышленных предприятий, которые в будущем могут стать партнерами АО "МАНЭЛ".
Разработанные бизнес-модели по Остервальдеру и кубическая бизнес-модельи их анализ показали, что они служат дополнением друг друга, модель по Остервальдеру, рас-сматривает компанию в целом, выявляя основную стратегию выведения технологии мик-родугового оксидирования АО "МАНЭЛ" на рынок путем участия в выставочных меропри-ятиях.Кубическая модель показывает более детально потенциальных клиентов технологии МДО АО "МАНЭЛ", выявляя уникальные особенности как самой технологии, так и самих клиентов.
Разработанный план участия в выставках на 2019 год, где представлены крупные вы-ставочно-ярморочные мероприятия России в области машиностроения, металлургии и непо-средственно средств защиты и покрытия металлов, является основным направлением про-движения продукции АО "МАНЭЛ". Установлена расчетным путем стоимость участия по каждой выставке с учетом всех возможных затрат.
Данная стратегия имеет цель привлечь и заключить контракты с новыми партнерами, а также возможность узнать больше о компаниях-конкурентах технологии МДО.

Купить