Введение
Глава 1. Теоретические основы организации рекламной кампании музыканта
1.1. Сущность, виды и функции рекламной кампании
1.2. Специфика организации рекламной кампании музыканта
Глава 2. Планирование и организация рекламной кампании
2.1. Особенности разработки и реализации стратегии рекламной кампании музыканта
2.2. Модель реализации рекламной кампании музыканта
Список литературы
Приложение
Актуальность исследования. Современное состояние развития мировых экономических отношений и связей, которые формируют эти отношения, позволяет говорить о перманентно повышающейся роли креативной экономики, которая, в свою очередь, выделилась из сферы услуг и представляет собой сектор торговли и обмена нематериальными товарами и услугами, являющимися результатами интеллектуальной деятельности [4, с.120-129]. Глобальный рынок креативной экономики находится в состоянии неопределенности, вызванной пандемией COVID-19 [1, с. 38-51], усилением внутрисекторной конкуренции и конкуренции секторов друг с другом, а также тотальной цифровизацией. Она ведет к переоценке системы ценностей представителей креативной экономики, меняя цели деятельности от более возвышенных и творческих к приземленным коммерчески выгодным бизнес-моделям. Музыкальный бизнес и особенности работы с музыкальными группами в процессе их продвижения в условиях неопределенности мировой экономики – одна из актуальнейших проблем, нуждающаяся в ее глубоком анализе. Это связано с тем, что помимо того, что музыкальная группа всегда предлагает рынку результаты творческого труда, в современной среде для музыкальных групп открываются другие возможности, связанные, в первую очередь, с возможностью коммерциализировать собственные продукты. Это становится возможным за счет развития информационно-коммуникационных технологий, включающих в том числе, цифровые платформы, нацеленные на продажу музыкальных продуктов, организацию онлайн-концертов музыкальных групп, а также продажу их мерчендайза с оригинальной символикой.
С ростом популярности музыкантов также очевидным становится необходимость расширения собственного присутствия. К способам, которые позволяют достичь этого, относятся, помимо продажи собственно музыкальных продуктов, проведение концертной деятельности, продажа мерчандайзинга, проведение онлайн-трансляций [9], благотворительная деятельность, открытые встречи и пресс-сессии. С одной стороны, это повышает степень популярности музыкальной группы, а с другой – увеличивает степень коммерциализации ее успеха. Учитывая современные тенденции развития музыкального рынка, отмечается также, что оба таких факторов, как популярность и коммерциализация представляют собой взаимосвязанные элементы рынка. При повышении популярности, возникает потребность у слушателей приобретать больше мерчандайзинга, участвовать в публичных мероприятиях с участием музыкальных групп, что ведет к увеличению финансово-экономической отдачи для групп.
Актуальность темы состоит в том, что современные изменения мировой экономики, с одной стороны, диктуют векторы развития музыкального бизнеса, а с другой – подвержены влиянию рынка: потребители музыкальных продуктов групп стремятся усилить степень взаимодействия с музыкантами с помощью цифровой среды. Степень того, насколько будет удовлетворен потребитель, зависит от того, насколько успешно сформирован бренд музыкальной группы, которая в настоящий момент не является субъектом творчества, а представляет собой экосистему музыкальной и смежной деятельности, реализуемой в цифровой среде. Учитывая вышеизложенное, следует отметить ключевую роль реализации эффективной рекламной кампании музыканта, так как именно она будет способствовать повышению его узнаваемости на рынке, а также позволит увеличить степень коммерциализированности его продуктов.
Основываясь на современной теоретической базе, которая включает в себя работы таких отечественных авторов как Алексенко Ю.А., Афанасьев В.В., Блюм М., Бойко Р. В., Везденецкая А.С., Гавриленко Н.Г., Глинский Н.Ю., Гусейнова Р.М., Дубрава Т. Г., Зинин И., Коваленко Н. В., Кудинова А.И., Разумов Д., Скобельцына З., Холохоренко Н.Д., Шубин Г.О. и таких зарубежных авторов как Bob Baker Guerrilla, Dyer Richard, Margiotta M., Sandhya M., Smiriti Chand и Zuzana Bílá, можно констатировать повышение значимости в научной среде понимания реализации эффективных рекламных кампаний, особенностей этих кампаний для современной музыкальной среды. В то же время, есть существенный пробел в таком направлении организации рекламной кампании музыканта как недопонимание важности применения в ней современных инструментов онлайн-среды, а также учета внешних факторов, оказывающих влияние на возможность применять инструменты онлайн-среды, наиболее оптимальные для продвижения музыканта.
Таким образом, проблема исследования заключается в необходимости определения эффективного комплекса инструментов, необходимых для организации рекламной кампании современных музыкантов с учетом факторов внешней среды и потребностей самих музыкантов.
Объект исследования – продвижение музыканта как драйвер повышения узнаваемости и коммерциализированности его музыкальной деятельности.
Предмет исследования – процесс организации рекламной кампании музыканта в условиях его потребностей и факторов современной внешней среды.
Цель исследования – разработать теоретико-методические основы организации рекламной кампании музыканта.
Задачи исследования:
1. Осуществить анализ сущности, видов и функций феномена «рекламная кампания».
2. Выявить специфику организации рекламной кампании музыканта.
3. Раскрыть особенности реализации рекламной кампании музыканта.
4. Разработать модель реализации рекламной кампании музыканта.
Гипотеза исследования:
1. Разработка рекламных кампаний музыкантов позволит повысить степень узнаваемости этих музыкантов, а также эффективность коммерциализации их музыкальных продуктов.
2. Процесс организации рекламной кампании музыканта будет эффективным, если:
– применять весь комплекс рекламных инструментов в рамках рекламной кампании музыканта;
– начать процесс реализации рекламной кампания с определения целевой аудитории, на которую она будет направлена;
– использовать как платные, так и бесплатные возможности рекламной деятельности в онлайн-среде.
Методологическая основа исследования: системный и комплексный подходы, позволяющие рассматривать процесс организации рекламной кампании музыканта целостно, как комплекс взаимосвязанных между собой элементов (действий), направленных на его эффективное функционирование.
Теоретической базой исследования явились монографии и научные статьи отечественных и зарубежных авторов (Алексенко Ю. А., Блюм М., Бойко Р. В., Вербицкий С. А., Верещагина Т. О., Володин М. В., Гавриленко Н.Г., Глинский Н. Ю., Гусейнова Р.М., Демин В. А., Дубрава Т. Г., Живица А. Р., Зинин И., Кудинова А.И., Маслобоев А. А., Мотовилова Д. А., Ньате С. М. Ж., Пантелеева Т.А., Романишин С., Скобельцына З., Фокина В. В., Яковлева Е. А., Якута Д. В., Margiotta M., Sandhya M., Smiriti Chand, Tkachenko V., Zuzana Bílá), посвященные особенностям продвижения музыкальных исполнителей с помощью современных инструментов рекламы как в традиционной среде, так и онлайн.
Информационная база исследования включает в себя: данные опросов и интервью, интернет-ресурсы, посвящённые теоретическому осмыслению вопросов исследования и практическим данным по статистике и характеристике ключевых тенденций развития музыкального бизнеса в современных условиях, а также планированию и организации рекламной кампании современных музыкантов.
Методы исследования:
– теоретические: изучение литературы по теме исследования, сравнительный анализ, синтез, обобщение, моделирование;
– эмпирические: социологические методы (анкетирование, опрос, беседа), диагностика (тестирование, опрос), наблюдение, прогнозирование.
Социологические методы использовались при проведении опроса 15 респондентов в возрасте от 16 до 37 лет, имеющих отношение к музыкальной деятельности (руководители продюсерских центров, руководители студий звукозаписи, представители тик-ток пространства, представители музыкального рынка России, респонденты, являющиеся поклонниками музыкальной индустрии, респонденты, относящиеся нейтрально к музыкальной индустрии).
Теоретическая значимость исследования. Предложенные методы, модели, алгоритмы развивают теоретико-методологические механизмы и инструменты, направленные на реализацию процесса продвижения музыкантов с помощью реализации рекламной кампании максимально эффективным способом, отвечающих основным тенденциям мировой креативной индустрии, а также потребностям потребителей музыкальных продуктов в конкретный момент времени.
Практическая значимость исследования состоит в возможности применения результатов исследования в разработке эффективной рекламной кампании музыкантов с помощью использования методики повышения коммерциализированности и популярности этих музыкантов на музыкальном рынке. Материалы исследования можно использовать в процессе изучения студентами вузов таких дисциплин, как «Арт-менеджмент», «PR-деятельность», «Музыкальная индустрия».
Структура исследования обусловлена целями и задачами и состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложения.
По результатам проведенного исследования были сделаны следующие основные выводы:
Рекламная кампания – это группа рекламных сообщений, подобных по своему характеру. Данная группа объединяется одинаковыми сообщениями и темами, размещенными в разных типах медиа в определенное установленное время. Временные рамки рекламных кампаний фиксированы и конкретно определены. Рекламная кампания – специально разработанная стратегия, которая проводится в различных средах для достижения желаемых результатов, таких как повышение осведомленности о бренде, увеличение продаж и улучшение коммуникации на конкретном рынке. Все это достигается с помощью рекламы.
В современном мире музыкальному исполнителю выделиться среди других очень трудно. Это объясняется тем, что до появления телевидения, радио и интернета живые выступления были единственной возможностью познакомить аудиторию со своим творчеством. С цифровизацией выросло как число музыкантов, так и число потребителей музыкального контента.
Стратегия продвижения музыканта включает следующие этапы: создание продукта, поиск команды, анализ целевой аудитории, выбор методов продвижения, проведение рекламной кампании, анализ эффективности продвижения, подготовка отчётности.
Артисту, как и любому музыкальному коллективу, нужна команда, которая будет решать все основные задачи: производство музыки, маркетинг, дистрибуция (размещение музыки на цифровых площадках: iTunes, Apple Music, Яндекс Музыка, BOOM и т.д.), пиар (СМИ, телевизор, радио, ивенты), музыка в кино/сериалах, работа со спонсорами, общий менеджмент (логистика, управление командой, дедлайны), юрист, бухгалтер, создание видео/фото контента, концертный отдел.
Успешное продвижение начинающего артиста невозможно без разработки маркетинговой стратегии, оснащенной современными технологиями и позволяющей конкурировать в сфере музыкальной индустрии.
С целью определения практических аспектов, которые необходимо учитывать при реализации рекламной кампании музыканта, был проведен опрос среди респондентов в возрасте от 16 до 37 лет, имеющих отношение к музыкальной деятельности, а именно - руководители продюсерских центров, руководители студий звукозаписи, представители тик-ток пространства, представители музыкального рынка России, респонденты, являющиеся поклонниками музыкальной индустрии, респонденты, относящиеся нейтрально к музыкальной индустрии.
Результаты проведенного опроса показали, что респонденты придают важное значение ротации песен и видеоклипов в различных каналах (Интернет, радио, ТВ), записи дисков, гастрольной деятельности, а также благотворительности и участии в социальных проектах. Помимо этого, были определены инструменты, которые позволяют реализовать рекламную кампанию наиболее эффективно: собственный сайт музыканта, сообщества по музыкальному направлению, телеграмм-каналы, социальные группы или страницы в социальных сетях. По каждому из представленных каналов были даны конкретные рекомендации, направленные на реализацию рекламной кампании, а также целям, которых можно достичь при реализации этой рекламной кампании.
Анализируя эффект от реализуемой деятельности, отмечается, что он может выражаться в таких направлениях, как:
1. Продажа пластинок и записей в онлайн-среде (после вычета затрат на производство – аренда студии, работа звукорежиссера, печать дисков, стоимость стримминга).
2. Продажа билетов на концерты.
3. Продажа мерчендайзинга.
Общий доход (средний) составляет 750 тыс. руб. в год при том, что средние затраты на приведенные элементы рекламной кампании составят 215 тыс. руб. в год.
С учетом этого, было рассчитано, что рентабельность реализации рекламной кампании музыканта составляет 3,48%, что является достаточно высоким уровнем. Срок окупаемости реализации рекламной кампании музыканта равен 0,28 лет (менее 3 месяцев).
На основе вышеизложенного, была отмечена высокая эффективность предлагаемой рекламной кампании музыканта, которая будет способствовать развитию лояльности к нему, что, в свою очередь, окажет позитивное влияние на степень коммерциализации его деятельности на рынке.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
