Успешное функционирование предприятия на рынке любой отрасли невозможно без грамотной организации коммерческой деятельности. Каждой компании необходимо всесторонне развиваться, постоянно совершенствовать свою работу и технологии. Управление конкурентоспособностью предприятия выступает ключевым фактором коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке, и анализ проблем, связанных с его обеспечением, является основной задачей любого предприятия в настоящее время.
В первом разделе бакалаврской работы рассмотрены теоретические основы конкурентоспособности предприятия, подробно рассмотрено понятие конкурентоспособности, методы ее анализа и способы управления конкурентоспособностью предприятия в настоящее время.
Конкурентоспособность предприятия - комплекс параметров, отличающих данное предприятия от других хозяйствующих субъектов за счет лучшего удовлетворения собственными товарами, услугами спроса покупателей, что обеспечивает более высокие финансовые результаты в итоге.
Во втором разделе работы проведена оценка конкурентоспособности ЗАО «Микояновский Мясокомбинат». Анализ конкурентоспособности ЗАО «Микояновский мясокомбинат» показал, что:
• Несмотря на рост прибыли от продаж, чистая прибыль предприятия за три года значительно снизилась в связи с ростом прочих расходов предприятия более чем в 2 раза. Чистая прибыль снизилась на 19% за период.
• Основные бренды ЗАО «Микояновский мясокомбинат» представлены 5 брендами: «Микоян», «Охотный ряд», «Пивчики», «На углях», «Русский фермер».
• Основными конкурентами предприятия на рынке мясоперерабатывающих предприятий являются ПАО ГК «Черкизово» и АО «ОМПК».
• По размеру выручки ЗАО «Микояновский мясокомбинат» занимает последнее место среди основных конкурентов. Значительная разница в объемах выручки связана в основном с тем, что предприятия АО «ОМПК» и ПАО ГК «Черкизово» представлены большим количеством брендов и в состав общества входят большое количество различных мясоперерабатывающих комбинатов.
• По размеру чистой прибыли предприятие находится на 3 месте. Чистая прибыль ЗАО «Микояновский мясокомбинат» значительно ниже предприятий конкурентов.
• ЗАО «Микояновский комбинат» также занимает 3 место по уровню рентабельности продаж, что связано с меньшей выручкой и чистой прибылью предприятия относительно предприятий-конкурентов.
• По уровню цен ЗАО «Микояновский мясокомбинат» занимает второе место среди представленных предприятий, что дает ему возможность побороться за долю рынка, используя преимущество в ценовой политике.
• В отличие от предприятий конкурентов ЗАО «Микояновский мясокомбинат» не представлен в таких сетях как «Магнит» и «Пятерочка» по г. Самара и отдельным регионам. Данный факт является точкой роста и возможностью для наращивания продаж в рассматриваемом городе.
• Полученные результаты бальной оценки факторов конкурентоспособности предприятия ЗАО «Микояновский мясокомбинат» говорят об отставании уровня конкурентоспособности предприятия относительно крупнейших конкурентов. Совокупный рейтинговый бал составил 56 из 80 возможных баллов. Наибольшее отставание происходит по факторам качества продукции, ассортимента, рекламы и представленности в различных наиболее популярных торговых точках страны. Компания ЗАО «Микояновский мясокомбинат» осуществляет более низкую рекламную деятельность и только по одному бренду «Микоян».
• По результатам SWOT-анализа деятельности предприятия ЗАО «Микояновский мясокомбинат» выявлены следующие слабые стороны деятельности предприятия:
• снижение выручки предприятия за исследуемый период;
• снижение чистой прибыли предприятия;
• не заключены контракты с некоторыми крупными ритейлерами в отдельных областях и городах страны;
• слабая рекламная деятельность предприятия.
Основными внешними угрозами для деятельности предприятия в настоящее время являются:
• сильные конкуренты;
• усиление ценовой конкуренции;
• снижение платежеспособности населения и снижение спроса на продукцию;
• продолжение пандемии COVID-19 и ее последствия.
Следовательно, для того, чтобы предотвратить возможные угрозы требуется формирование стратегии, направленной на достижение конкурентных преимуществ.
В третьем разделе на основании результатов проведенного анализа сформированы мероприятия по улучшению конкурентоспособности ЗАО «Микояновский Мясокомбинат»:
а) Расширение каналов сбыта:
1) запуск Интернет-магазина;
2) расширение сети партнеров;
3) фирменные мини-островки в торговых центрах.
б) Расширение ассортимента продукции в сторону инновационных экологически чистых органических продуктов и перерабатываемой упаковки.
в) Осуществление доставки на дом продукции с интернет-магазина и мини-островков.
г) Запуск активной рекламной деятельности, в том числе и точечная таргетированная реклама.
Следовательно, предложенные мероприятия значительно усилят текущую конкурентную позицию ЗАО «Микояновский мясокомбинат» на рынке мясоперерабатывающего производства за счет расширения каналов сбыта, увеличения товарооборота, выручки от реализации и, соответственно, чистой прибыли предприятия, а также повышения узнаваемости бренда и лояльности покупателей, а такие мероприятия как создание интернет- магазина, мясных мини-островков в торговых центрах, доставка продукции на дом создадут конкурентные преимущества перед основными конкурентами предприятия.
В то же время предложенные мероприятия по открытию фирменного мини-острова в крупных торговых центрах города и запуск интернет-магазина с доставкой на дом позволят получать прибыль от продаж в размере 4070 т. р. в течение отчетного года. Выручка от реализации с одного мини-острова может составить 6650 т. р. При запуске данного формата в крупных городах страны в размере 100 штук выручка от реализации может увеличиться до 665000 т. р. в год.
Следовательно, предложенные мероприятия по улучшению конкурентоспособности ЗАО «Микояновский мясокомбинат» эффективны.

Купить