Совершенствование управления каналами распределения продукции в организации (на примере ООО «Пласт»)

Итог - сбытовая деятельность организации - это определенный набор процессов выдвижения готовых товаров на рынок. Сбытовая политика очень сложна и её рассматривают как часть долгосрочной стратегии малого предприятия. Современные каналы сбыта, в том числе и малого предприятия, кроме продвижения товара к потребителю, выполняют важные функции: сбор информации о внешней среде, предоставление информации о фирме и её товарах или услугах.
Процесс сбыта является одной из частей долгосрочной стратегии функционирования организации. Сбыт в организации осуществляется на основании разработанного плана.
Выделяют пять этапов формирования каналов сбыта: определение целей сбыта, определение стратегии сбыта, составление списка альтернативных каналов и их описание, оценка и выбор приемлемых каналов сбыта, а также отбор посредников для реализации товаров предприятия.
В ходе решения второй задачи данной работы был сделан вывод, что ООО «Пласт» основано в 1998 году. Благодаря многолетней работе всего коллектива «Пласт» сегодня - это одно из ведущих предприятий на тольяттинском рынке одноразовой посуды и упаковочных материалов.
Реализацией продукции на предприятии занимается отдел сбыта, самостоятельное структурное подразделением. и состоит из групп оперативно-сбытовой и работников склада готовой продукции. В ООО «Пласт» используется прямой канал сбыта и контакт с потребителем. Сбытовая деятельность организации состоит из следующих элементов: приемка и хранение продукции и товара, предпродажная подготовка, продвижение и собственно продажи товара.
Наибольшую выручку предприятию приносят изделия из пластмассы. В первом случае основным фактором является цена, во втором оборот. Наименьшую долю в объеме продаж занимают мешки для мусора.
Проведя анализ каналов распределения продукции, было определено, что наибольшее снижение объема продаж наблюдается по такому каналу реализации - как оптовые компании. За три года объем выручки данным покупателям снизился на 3515 тыс. руб. или на 10,56 %.
Отметим, что наибольший удельный вес в общей структуре приходится именно на данный канал реализации продукции - 70,67 % в 2018 г. За три года удельный вес данного канала реализации снизился на 4,8 %.
На втором месте - продажа продукции и товаров через интернет-магазин. В 2018 г. через интернет-магазин ООО «Пласт» было реализовано товаров и продукции на сумму 6562 тыс. руб., что на 10,49 % больше, чем в 2016 г.
Еще один канал реализации продукции - закупки для государственных компаний. В 2018 г. объем выручки по данному каналу увеличился на 9,49 %. Удельный вес данного канала реализации в общей структуре объема продаж составил 3,34 %.
Наиболее эффективным каналом реализации продукции является реализация через интернет-магазин и собственные торговые точки - уровень рентабельности продаж, в 2018 г. составил 11,15 и 10,15 % соответственно.
Нерентабельным является продажа товара по бартерным сделкам. Убыток от продаж данным сделкам в 2018 г. составил 4 тыс. руб., следовательно, руководству ООО «Пласт» необходимо отказаться от данного канала реализации продукции.
В качестве основных направлений совершенствования организации каналов распределения продукции ООО «Пласт» нами предлагается реализовать следующие мероприятия:
1) Открыть еще несколько собственных розничных торговых точек в г. Тольятти.
2). Увеличить грузовместимость транспортных средств предприятия.
Уровень рентабельности возрастет на 3,57 %, подтверждая
эффективность предложенных мероприятий.



Купить