В настоящее время любое промышленное предприятие сталкивается с серьезными финансовыми проблемами и жесткой конкуренцией на отечественных и международных товарных рынках. В интересах выживания и гибкого реагирования на динамично меняющиеся рыночные условия, повышения устойчивости и адаптационной способности в удовлетворении потребительского спроса, преодоления отставания в развитии техники и технологии, в обеспечении высокого качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг предприятия, возникает необходимость в совершенствовании маркетинговой стратегии.
В первой главе бакалаврской работы были рассмотрены теоретические аспекты маркетинговой стратегии в деятельности промышленного предприятия.
Акционерное общество «Тольяттинский институт азотной
промышленности» (АО «ТИАП») создано на базе филиала Государственный институт азотной промышленности (ГИАП), который существовал в Тольятти с 1975 по 1991 годы, и является его правопреемником.
Основные направления деятельности общества:
1. Разработка предварительных технико-экономических оценок и расчетов инвестиций.
2. Разработка «проектной документации» (для проведения экспертизы).
3. .Разработка «рабочей документации» (для строительства).
4. Участие в подготовке данных, необходимых для организации и проведения подрядных торгов.
5. Осуществление авторского надзора за строительством объекта.
6. Проведение консультаций и разъяснений по проектной документации.
7. Участие в приемке объекта в эксплуатацию и др.
Штат сотрудников предприятия на начало 2017 года составляет 125 человек. Предприятие укомплектовано достаточно квалифицированным персоналом: все руководители, специалисты и служащие имеют высшее образование, 26,4% имеют среднее специальное образование, 10,4% профессионально-техническое, и только 3,2%-общее начальное и общее среднее образование.
За 2016 г. в АО «ТИАП» объем реализованных услуг составил 49249 тыс.руб., что на 31,8% меньше 2015 г.
Показатель выручки от продаж в 2015 г. на 24,99%. выше показателя 2014 г., что объясняется увеличением объемов заказов, однако в 2016 г. наблюдается значительное снижение выручки: на 31,8%. ниже 2015 г. Данные негативные тенденции связаны с тем, что до 2016 г. АО «ТИАП» был единственным проектировщиком головной компании ОАО «Тольяттиазот». С начала 2016 года компания ОАО «Тольяттиазот» ввела тендерную систему и всем участникам торгов предложили равные условия. В этой связи АО «ТИАП» было вынуждено соглашаться с условиями заказчика и брать в работу проекты очевидно нерентабельные для предприятия.
Снижение стоимости внеоборотных активов предприятия на 9083,0 тыс.руб. за анализируемый период произошло за счет снижения стоимости основных средств, что является следствием низкой инвестиционной активности предприятия.
Анализ организационной характеристики АО «ТИАП» позволил выделить ряд проблем:
1. На предприятии отсутствует отдел маркетинга, а все вопросы, относящие к маркетинговой деятельности решаются в планово-экономическом отделе, что несомненно позволяет сделать вывод о неэффективности организации маркетинга на исследуемом предприятии.
2. Основной базой маркетинговой стратегии АО «ТИАП» является оборонительная стратегия. Выбор этой стратегии обусловлен тем, что предприятие стремиться защитить завоеванные позиции, стремиться к возведению непреодолимых преград по наиболее вероятным направлениям. Однако, на основе результатов анализа был сделан вывод об усилении давления со стороны конкурентов и, соответственно, АО «ТИАП» целесообразно в своей деятельности использовать стратегию развития рынка для расширения рыночных границ и привлечения потенциальных потребителей.
3. Отсутствие системы принятия маркетинговых решений.
4. Не существует системы функциональных целей бизнеса, отражающей дальнейшие планы по развитию предприятия и распределение полномочий Необходимо отметить, что конкуренты АО «ТИАП» широко известны и благодаря активной рекламной деятельности и эффективной организации связей с общественностью.
На основе проведенного анализа выделены сильные стороны анализируемого предприятия:
- логистика - умение поддерживать оптимальный складской запас, сохраняя самый большой ассортимент на ограниченных площадях;
- связи с поставщиками налажены так, что комплектующие не требуют длительного ожидания, от заказа до привоза проходит минимальное время;
- предприятие, занимает ведущие место по ценам, которое обеспечивается первые два пункта.
В третьей главе бакалаврской работы разработаны рекомендации, направленные на совершенствование реализации маркетинговой стратегии:
1. Создан отдел маркетинга с четким представлением роли в организационной структуре предприятии.
2. Для сотрудников отдела маркетинга разработаны должностные инструкции, в которых прописаны основные функции и задачи каждого субъекта маркетинговой деятельности.
3. Предложено внедрить систему принятия маркетинговых решений, для того, чтобы маркетинговая деятельность поддавалась анализу и для измерения ее эффективности.
4. Сформирована система функциональных целей бизнеса, с помощью которой наглядно показаны дальнейшие планы по стратегии развития предприятия и распределение полномочий и обязанностей данного структурного подразделения.
5. Предложено внедрить бенчмаркинг как инструмент совершенствования маркетинговой стратегии предприятия, который направлен на решение следующих задач:
- повышение конкурентоспособности АО «ТИАП»;
- изучение деятельности маркетинговых систем других предприятий с использованием наилучших методик, для совершенствования маркетинговой стратегии;
- адаптация к различным ситуациям маркетинговой деятельности предприятия с наименьшими финансовыми затратами путем изучения деятельности объектов бенчмаркинга (других предприятий).
Расчет прогнозных показателей, от предложенных мероприятий показал, что предложенные мероприятия представляются эффективными и
экономически обоснованными.


Купить