Главной целью оптовых предприятий, как любых коммерческих организаций, является получение прибыли, и каждое стремится получить максимальное количество прибыли, сократить затраты, увеличить число постоянных клиентов и получить большую долю рынка. Любой руководитель старается достичь наиболее выгодного сочетания этих показателей с помощью целесообразной системы управления всеми процессами предприятия. Существует много направлений повышения эффективности работы предприятия. Одним из них является применение маркетинговых коммуникаций, грамотное использование которых будет приносить предприятию больший объём прибыли.
Для привлечения клиентов, увеличения продаж и поддержания имиджа, предприятие применяет различные средства маркетинговых коммуникаций и маркетинга в целом. Необходимость использования маркетинговых коммуникаций в оптовой торговле обусловлена потребностью клиента в информации, позволяющей ему принять решение в пользу предприятия. Для оптового предприятия-производителя необходимость маркетинговых коммуникаций обусловлена тем, что оно заинтересовано, чтобы потребители приобрели именно его товар, для чего он применяет различные средства маркетинговых коммуникаций.
Клиент принимает решение на основе разного рода сообщений, а маркетинговые коммуникации дают возможность предприятию контактировать с целевой аудиторией.
Маркетинговые коммуникации, как компонент маркетинга в целом, необходим предприятию, которое хочет не только выживать, но и выходить на лидирующие позиции среди предприятий своей отрасли.
Основными компонентами маркетинговых коммуникаций являются реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи.
Предприятие может использовать все составляющие вместе или выбирать наиболее выгодные для него мероприятия, для создания наиболее эффективной политики в области маркетинговых коммуникаций.
Положительные стороны использования маркетинговых коммуникаций:
- Увеличение товарооборота;
- Увеличение суммы выручки и прибыли;
- Повышение доли предприятия в рамках своего целевого сегмента.
В ходе исследования были решены следующие задачи:
- Рассмотрены теоретические аспекты специфики формирования маркетинговых коммуникаций на предприятии;
- Проведён анализ состояния управления маркетинговыми коммуникациями на предприятии ООО «Авангард+»
- Разработаны рекомендации по совершенствованию маркетинговых коммуникаций на предприятии
В работе предложены следующие мероприятия для повышения объёмов реализации ООО «Авангард+»:
- Создание электронных каталогов реализуемой продукции с описанием и ценами;
- Повышение квалификации персонала коммерческого отдела.
Годовой экономический эффект внедрения мероприятий составит 944000 рублей, срок окупаемости равен примерно пяти месяцам, а объем реализации увеличится на 2,8 процента.




Купить