Аннотация 2
Введение 5
1 Теоретические аспекты совершенствования торговой политики предприятия 7
1.1 Сущность, цель и структура торговой политики предприятия 7
1.2 Пути повышения эффективности торговой политики предприятия 14
2 Анализ эффективности деятельности ООО «Техстрой» 21
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Техстрой» 21
2.2 Оценка эффективности деятельности предприятия ООО «Техстрой» 30
2.3 Анализ эффективности торговой политики ООО «Техстрой» 38
3. Разработка мероприятий, направленных на совершенствование торговой политики ООО «Техстрой» 46
3.1 Мероприятие по повышению эффективности деятельности предприятия за счет ценообразования на основе маржинального анализа 46
3.2 Мероприятие по повышению эффективности деятельности ООО «Техстрой» за счет организации рекламы ценовых скидок 48
3.3 Мероприятие по повышению эффективности деятельности ООО «Техстрой» за счет внедрения прямого маркетинга 51
3.4 Обоснование экономической эффективности мероприятий 52
Заключение 54
Список используемых источников 57
В настоящее время первостепенную важность для хозяйствующих субъектов приобретают вопросы обеспечения согласованности потребностей предприятия и общества. Наиболее полно этому может способствовать разработка и реализации в рамках предприятия торговой политики, отвечающей требованиям гармонии, то есть устраняющей противоречия и устанавливающей компромисс между производственными и сбытовыми решениями.
Торговая политика предприятия - это совокупность организационных, правовых, экономических, информационных и иных мер, реализуемых хозяйствующими субъектами в связи с организацией и осуществлением торговой деятельности в соответствии с законодательством. Это намерения, возможности и основные направления деятельности организации в области торговли, сформированные ее руководством, оформленные и принятые в качестве документа.
Если предприятия не будут иметь необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма выбора торговой политики, то они существенно увеличивают риск ошибок при ведении торговой деятельности, что сказывается на конечных финансовых результатах. Поэтому важно уделять внимание совершенствованию торговой политики как инструменту достижения успешной деятельности фирмы.
Актуальность выбранной темы бакалаврской работы обусловлена тем, что на современном этапе выбор и проведение оптимальной торговой политики представляет собой одну из важнейших маркетинговых функций, которая осуществляется всеми участниками рынка для повышения конкурентоспособности фирмы.
Целью бакалаврской работы является совершенствование торговой политики предприятия ООО «Техстрой».
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
• рассмотреть теоретические аспекты совершенствования торговой политики предприятия;
• провести анализ эффективности деятельности и торговой политики ООО «Техстрой»;
• разработать мероприятия, направленные на совершенствование торговой политики данного предприятия.
Объектом исследования работы является предприятие ООО «Техстрой», а в качестве предмета изучения выступает торговая политика ООО «Техстрой».
Анализируемый период охватывает 2016-2018 годы.
Структурно бакалаврская работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.
Научную и теоретическую основу исследования по данной проблеме составляют труды таких ученых как Заболотских Л.Ю., Межецкая Т.А., Николаева М.А., Никольская В.А., Резепов Ю.П., Синяева И.М., Суркова Е.В., Смольянинова Е.Л., Тюник, О.Р. и др.
Все вышеизложенное послужило основанием для выбора темы, обусловило ее актуальность и цель бакалаврской работы, что потребовало проведения комплексного исследования, результаты которого представлены в данной бакалаврской работе.
В настоящей выпускной квалификационной работе было проведено исследование деятельности малого предприятия оптовой торговли ООО «Техстрой», основным видом деятельности которого является оптовая торговля ручными инструментами, санитарно-техническими товарами, строительными материалами и деталями автомобилей. В качестве дополнительной деятельности предприятие занимается розничной торговлей вышеперечисленной продукцией через собственный магазин.
Целью создания ООО «Техстрой» является обеспечение высокой степени конкурентоспособности и жизнестойкости фирмы с помощью укрепления концепций жизнеобеспечения на необходимом уровне, высококачественной и своевременной адаптации представляемой услуги к требованиям приоритетов потребителей и изменяющего правопорядка.
Анализ технико-экономических показателей выявил, что в 2016-2018 гг. деятельность предприятия являлась прибыльной. В анализируемые годы товарооборот и выручка увеличивались. Затраты росли меньшими темпами, что обеспечило получение прибыли, которая увеличивалась. Также возросли активы предприятия и его собственный капитал, повысилась рентабельность хозяйственной деятельности.
В целом ООО «Техстрой» является прибыльным и рентабельным предприятием, демонстрирующим высокие темпы роста техникоэкономических показателей, что свидетельствует о высоком качестве управления им. Однако, снижение отдельных показателей свидетельствует о том, что необходимо разрабатывать и внедрять различные мероприятия, направленные на повышение эффективности деятельности ООО «Техстрой».
Проведенный во второй главе работы SWOT-анализ показал, что с целью обеспечения максимального соответствия полученных итогов анализа конкурентоспособности ООО «Техстрой» настоящему положению расстановки конкурентных сил на торговом рынке следует расширить изучение иными способами.
По итогам проведенного PEST - анализа можно сделать вывод о том, что в настоящее время ООО «Техстрой» необходимо основное внимание уделять социальным и финансовым факторам собственного развития, поскольку именно они оказывают максимальное влияние на деятельность данной организации.
Таким образом, в результате проведенного во второй главе исследования был сделан вывод о том, что на сегодняшний день предпринимательская деятельность на данном предприятии организованна довольно эффективно, о чем свидетельствует прочная конкурентная позиция, занимаемая ООО «Техстрой» на торговом рынке.
Однако при дальнейшей деятельности предприятию следует учитывать внешние факторы - возможность убывания конечных клиентов, снижения цен на дорогостоящие товары, для чего следует разработать мероприятия, направленные на увеличение производительности предпринимательской деятельности ООО «Техстрой» за счет совершенствования торговой политики предприятия.
В рамках настоящей работы были разработаны следующие мероприятия, направленные на устранение выявленных в деятельности ООО «Техстрой» недостатков и совершенствования торговой политики предприятия:
• повышение эффективности деятельности ООО «Техстрой за счет ценообразования на основе маржинального анализа;
• повышение эффективности деятельности ООО «Техстрой» за счет проведения рекламы ценовых скидок;
• повышение эффективности деятельности ООО «Техстрой» за счет организации прямого маркетинга.
В результате изменений, которые произойдут в итоге внедрения предложенных в работе мероприятий, произойдет рост выручки от продаж, снижение себестоимости проданных товаров, вырастет рентабельность бизнеса.
Таким образом, предложенные мероприятия являются экономически эффективными.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
