В рамках выпускной квалификационной работы была рассмотрена деятельность компании рыбной промышленности ОАО ПКП «МЕРИДИАН» с целью разработки методики выхода компании на международные рынки в современных условиях.
Для достижения указанной цели в работе были решены следующие задачи:
Во-первых, в работе представлена классификацию возможных стратегий выхода компании на международные рынки, определены их типы и факторы, влияющие на формирование стратегии компании. Основными стратегиями выхода на международный рынок являются экспорт (прямой и косвенный), создание совместного или дочернего предприятия, создание нового предприятия «с нуля», а также франчайзинг.
Во-вторых, для определения оптимальной и реализуемой стратегии для компании ОАО ПКП «МЕРИДИАН», был проведен комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности компании ОАО ПКП «МЕРИДИАН» в целях определения ее конкурентных преимуществ и стратегических возможностей. Исходя из анализа деятельности компании, ОАО ПКП «МЕРИДИАН» является одним из лидеров в России по производству готовой продукции из рыбы и морепродуктов. Компания имеет устойчивое финансовое положение и высокие показатели рентабельности. Стоит отметить, что у компании имеются значительные производственные мощности, а также свой поставщик продукции, комплекс складских помещений для хранения готовой продукции и логистическая компания для транспортных перевозок. На данный момент компания функционирует не только в России, но и на рынках СНГ. Основным преимуществом компании является наличие собственной инфраструктуры, инвестиционного потенциала (поскольку ОАО ПКП «МЕРИДИАН» имеет собственного инвестора), а также качество реализуемой продукции. Стоит отметить, что компания имеет достаточно широкий портфель бренда для охвата всех потребительских предпочтений, в том числе линейка деликатесных товаров и продукции для ценителей здорового образа жизни.
В качестве потенциальных внешних рынков для функционирования компании были определены рынки Германии и Сербии. Данные страны имеют довольно высокий потенциал рынка, потребительский спрос и высокую платежеспособность населения. Эти страны также отличаются значительной нехваткой собственных ресурсов и дефицитом продукции из рыбы и морепродуктов на национальных рынках наряду с увеличивающимся спросом на данные товары. При этом, стоит учитывать, что экспансия на рынки Европы усложняется сложившейся геополитической ситуацией в мире. Тем не менее, такие страны как Германия и Сербия позитивно относятся к России и воспринимают ее как одну из стран-стратегических партнеров. Сложность функционирования на рынках Европы заключается в законодательстве Европейского Союза, которое определяет таможенное оформление и пошлины, налоговые ставки, а также требования к качеству продукции, что требует дополнительной сертификации. Тем не менее, это является возможностью для ОАО ПКП «МЕРИДИАН» соответствовать стандартам европейского качества и расширять в дальнейшем свою экспансию на зарубежные рынки. Помимо этого, данные рынки перспективны в связи с географической близостью к расположению компании (г. Москва), что упрощает экспорт товара и снижает транзакционные издержки.
В ходе анализа деятельности компании и потенциальных рынков - было определено конкурентные преимущество компании ОАО ПКП «МЕРИДИАН» - это конкурентоспособность по цене. МЕРИДИАН имеет возможности получать экономию от масштаба, что приводит к снижению издержек на производство продукции. Таким образом, российская компания имеет возможность продавать продукцию по более низким ценам и более широкий спектр товаров, чем местные производители на указанных рынках, что приведет к успешной реализации стратегии выхода компании на рынки Германии и Сербии.
В рамках последней задачи выпускной квалификационной работы, была предложена стратегия для компании ОАО ПКП «МЕРИДИАН» по выходу на зарубежные рынки. Основная гипотеза работы заключается в том, что стратегия косвенного экспорта является наиболее оптимальной для компании среди всех иных стратегий выхода на международные рынки. Таким образом, в ходе анализа было определено, что основной стратегией для начала деятельности является стратегия косвенного экспорта. Данная стратегия является наиболее оптимальной для компании, поскольку имеет ряд преимуществ: во-первых, данная стратегия наименее затратная, во-вторых, возможность реализации данной стратегии довольно высока на данных рынках. Меридиану необходимо найти партнеров, которые будут осуществлять дистрибуцию продукции на указанных рынках. В случае создания предприятий или франчайзинга, компании несет слишком высокие затраты и риски реализации проекта увеличиваются, помимо этого, компании необходимо осуществлять контролирующие функции, что подразумевает дислокацию части компании на территории зарубежных рынков, что в свою очередь, увеличивает затраты компании. Таким образом, стратегия косвенного экспорта является оптимальной для ОАО ПКП «МЕРИДИАН». Для реализации стратегии был предложен примерный бизнес- план для компании с прогнозом прибыли и окупаемости проекта. Исходя из расчетов, на данный момент компания МЕРИДИАН имеет возможности для инвестирования собственных средств, а также для привлечения средств инвестора. Данный проект будет успешен для компании и имеет достаточную окупаемость и высокую рентабельность. Общий период окупаемости вложенных средств составит 14 месяцев.
Помимо этого, в ходе анализа были определены возможные риски, которое могут возникать при осуществлении экспортной деятельности ОАО ПКП «МЕРИДИАН». Основными рисками являются валютный и политический риск. Валютный риск имеет высокую вероятность возникновения, в связи с чем компании рекомендуется принять превентивные меры по снижению данного риска в виде хеджирования контрактов ВЭД. Политический риск, в свою очередь, имеет среднюю вероятность, поскольку нельзя исключать ухудшение отношений. Тем не менее, за последнее время, наблюдается четкая тенденция по улучшению политического климата и ориентированности стран Европы на партнерство с Россией.
Таким образом, в ходе ОАО ПКП «МЕРИДИАН» имеет устойчивые позиции на национальном рынке, что определяет ее возможности расширения деятельности на международных рынках. Оптимальной стратегией для компании является стратегия косвенного экспорта с привлечением зарубежных партнеров-дистрибуторов готовой продукции. Стоит отметить, что в настоящее время Правительство РФ активно поощряет экспортную деятельность национальных компаний и разрабатывает программы по поддержке экспортеров, в том числе в форме регулирования международных конфликтов. На данный момент ОАО ПКП «МЕРИДИАН» уже является участником программы и получает поддержку от Московского экспортного центра. Что определяет возможность успешной реализации стратегии компании, разработанной в ходе данной работы.

Купить