Разработка стратегии развития организации

Полное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «ДубльДом-33»
Миссия организации – обеспечение комфорта потребителей через поставку качественной продукции.
Целями организации является:
1) получение прибыли;
2) достижение стабильного положения на рынке;
3) успех в конкурентной борьбе.
Организационная структура предприятия построена в соответствии с линейно-функциональным принципом
Основные возможности внешней среды заключаются в стабилизации экономической обстановки, улучшении положения основных потребителей, снижении уровня воздействия зарубежных конкурентов.
Основные угрозы внешней среды заключаются в ухудшении политической обстановки, сокращении возможностей импорта зарубежных сырья и материалов в связи с санкциями.
Сильными сторонами предприятия являются долгий период работы, наличие квалифицированного персонала, устоявшегося набора постоянных клиентов.
Слабые стороны – плохая организация мотивационного процесса, высокая зависимость от узкого набора постоянных клиентов.
Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз. Так как компания работает на рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет маркетинговая стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение, и географическое развитие рынка. Это можно сформулировать следующим образом:
Сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (картины, осветительные приборы, покрывала, зеркала и другие предметы дизайна и интерьера), затем выйти на новые рынки, создать эффективную политику продвижения товара и увеличить точки сбыта.
Маркетинговая стратегия является частью общей корпоративной стратегии компании и призвана описать, каким образом компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для того, чтобы увеличить прибыль от продажи в долгосрочной перспективе. Важность маркетинговой стратегии обусловлена тем обстоятельством, что маркетинг обеспечивает информационные, стратегические и оперативные связи предприятия с внешней средой. Вследствие чего, непосредственное функционирование маркетинга тесно связано с другими подсистемами управления деятельностью предприятия.
Маркетинговая стратегия формируется на основе анализа рыночной ситуации. Можно выделить следующие виды маркетинговых стратегий, которые можно применить на деревообрабатывающем предприятии:
1. Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения до определенных показателей. Предполагаются выход на намеченные показатели нормы и массы прибыли, в условиях которых достигаются эффективность и рентабельность производства. Завоевание рыночного сегмента либо рынка происходит за счет появления и внедрения на рынке новой продукции, с появлением новых потребностей у клиентов, проникновение в новые сферы использования продукции. Когда рыночные доли уже поделены, расширение своей доли возможно лишь при вытеснении конкурента.
2. Стратегия дифференциации продукции. Предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой.
3. Стратегия снижения издержек производства
Для реализации предложенных стратегий необходимо провести следующие мероприятия:
· четкое позиционирование на рынке и предложение профессионального сервиса и индивидуального подхода для каждого клиента
· повышение качества и уровня обслуживания, расширение спектра мебельной продукции, продукции деревообрабатывающего предприятия.
· замена старого оборудования на новое, внедрение высокоэффективной автоматической лини по производству лущеного шпона, установка сушильных камер (INCOPLAN)
· разработка и использование более безотходных и производительных технологий обработки материалов (производство ДСП, МДФ)
· наличие постоянной сети продаж и обеспечение широкого ассортимента на складах компании, а также доставка до потребителя даст клиенту возможность в полном объеме воспользоваться сервисом предприятия, начиная с организации крупных перевозок и заканчивая доставкой мелкооптовых партий продукции.
· изучение конкурентов
· использование механизма гибких цен в зависимости от выпускаемого ассортимента продукции
· разработка системы скидок для покупателей.
Замена оборудования позволит повысить среднюю загрузку мощностей на 50% и решить проблему несбалансированности мощностей по первичной переработке древесины и вторичных процессов при заданных объемах переработки сырья. Увеличение производственных возможностей предприятия позволит увеличить выпуск экологически чистых материалов для строительства, отделки и декора которое позволит расширить зарубежные рынки сбыта и увеличить выручку от реализации продукции.


Купить